藍雨創業銷售 銷售方法技巧，做銷售遇到的問題

1、找不到戶群怎么？
2、見不到戶的面怎么？

1、?找不到戶群怎么？
　　
方法：
　　①不管什么產品，百度、阿里巴巴、慧聰、行業網站、論壇、QQ群都是不錯的sousuo平臺。
　　②在一些銷售群、采購群里，和群友交換戶資源。
　　③向公司老業務員請教，或者查查公司合同，看看你們產品銷售排名前三的都是哪幾個行業，然后你首先在這三個行業拓戶。道理簡單，同行采用你們家設備，多好的說力呀，尤其是那些簽約千萬大單的戶，一定是行業qc，他們是標兵，示范作用不可
　　④調查競爭對手的戶群來確定自己的目標群。最常見的做法是自己偽裝戶或采購，打話到競品的銷售那里，咨詢他們的產品，問問他們的使用戶群，T15068357554(不是聯系方式)年采購量等等。

　　在中國，很多行業都是供大于求，要想取得更多的業績，只能挖競品的墻角（虎口奪食）。
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2、見不到戶的面怎么？

　　見不到戶面無非這幾種況：
　　1.保安阻擋
　　2.文員拒絕
　　3.戶推脫拒見

　　①保安的阻擋是最容易解決的。{dy}次去戶那里，遞給保安煙之類的東西，把自己姿態放低點（一定要把姿態放低點），和他們先建立初步良好印象。蠅頭利很好解決保安。跟他們混熟了，他們可以告訴我們很多內幕息。（記住，手都是這么做的。）

　　②針對文員，和保安差不多，給他們買些奇的糖果，零食、盆栽，并且不要直接表明你的意圖，模糊你的意識，就說是你隨手帶的，或者你自己有很多，經常送人，只為交朋友。目的，建立任和感。
　　嘛，要學會搞定女人。
　　總結：保安和文員，是要把他們變成自己的內線。

　　③戶拒見，說明沒有任感，關系不夠，甚至是沒利可圖。
　　搞定戶=人做透+利益驅動！！！
　　好，知道了問題點，那就從做關系始。
　　
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　　2.如何 促成戶簽單？銷售兩大核心bj？銷售如何尋找戶群？
　　3.銷售如何做關系？戶已有固定供應商怎么？
　　4.銷售如何解決面對戶 沒話題、冷場 的尷尬？
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    8.戶問：“你們質量會不會有問題？”何解？
9.拜訪十三次搞定大戶形成轉介紹（戶全過程）
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