家裝顧問銷售技巧和話術，營銷方法（藍雨716冠銷售）

問題：
   1、我最近找到一單子裝修的業務，是一個朋友介紹給工頭的，現在況就是，基本前期溝通ok，子要做整體櫥柜的廚，已經把方案和{zd1}報價給他了，但過后跟他再溝通，得到的回復是現在現場施工比較忙，還沒給業主看設計圖和報價，但我有空可以找他喝茶，我想是不是再進一步怎么做比較合適。
   2、我做到現在一個月，也跑了很多家室內設計公司，但都是介紹完己的公司和來的目的，就得到有需要再聯系的回應，是不是我這方面做的還不夠到位，還請點一二。

雨哥回復：
哥們好，你做了{dy}步，介紹了己，但沒有取得戶的任，也就是人還沒有始做，所以人家很快就把咱們給打了……
《我把一切告訴你》曾說過紅牛進京的案例，報社大批銷售去拜訪廣告代理公司，我也想去，但報價沒有優勢，去了也是白搭。于是始沉下心來研究紅牛廣告，說白了就是己先為戶出一點，戶才有可能念咱們的好。

現在攻克設計師，跟紅牛案例如出一轍！對，人做透有個原則，那就是咱們一定要先為戶做點什么，先取得戶得任，滿足了需求，戶才能下單。我給你出幾招，以后你再拜訪戶，不要再談己的產品啦，多位這些設計師做一些增值務吧，比如：

我們為戶做如下增值務：
1、搜集大量室內設計案例，甚至去購買國外室內設計雜志的盜版圖，打成冊，費贈送設計師，這是設計師剛需哦，你拷貝到U盤，去拜訪設計師的時候，一邊拷貝一邊就是閑聊，他們得到你的增值務，然就會問起你的產品啦，這時候你再介紹一些不遲；
2、腦屏幕附著大量灰塵，聚集更多靜，加大輻射量，可贈送屏幕清洗劑，幾塊OK，大事，還是送過去禮品，但不必提及己的產品，就是混個臉熟就行；
3、鍵盤每平方厘米的xj數量比坐便器多50倍，為戶提供鍵盤清洗劑，幾塊OK，做法同呀；
4、設計師常跑工地，公室是否需要放一批口罩？送口罩的做法同呀；
5、設計師吃飯都不夠準點，長此以往要養胃，送幾生正當時，你就說己家鄉特產，口味不錯，養胃也好，如果你喜歡這個口味，吃完我再拿幾……看，下次見面的理由在這次都準備好了呢
總之，咱們要反復跟戶多見面，混得越來越熟悉了，他們在做轉介紹的時候，然就會想起我們，也會任我們把活做的漂亮！這可是銷售實操的絕招哦，拿去用吧，用好了，用熟練了，單必然翻倍！

關_ lanx716

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