{dy}次見戶聊什么，拜訪說什么話題（藍雨716冠銷售）

　　見面分為初次見面和多次拜訪。

　　1.對于初次見面。
　　①背話術，最起碼準備一套十五分鐘的說辭。
　　②見面時，稍聊一下產品就好，然后轉移話題，多拉家常。目的是為了初次見面建立良好的印象和任基礎。（如果一個銷售員，初次見面，就喋喋不休地講產品，會不會覺得很煩？）
　　③如果確實不知道說什么，那就先給戶問問好，讓戶放松警戒，經過一段時間的暖場之后，轉入業務方面。
　　總結：初次見面=拉近與戶之間的關系

　　2.對于多次拜訪
　　①那每次就該有所準備了。可以慢慢的從戶的穿著，精神狀態講起。（強調一點：初次拜訪完戶后，可以記錄下戶的穿著、打扮、喜好，甚至家庭息。方便下次拜訪時，可以提前對這些息做一些準備。
　　②可以提前準備一個大眾話題，如果冷場的話，拋出來。。。不打無準備之仗。。
　　③和男戶聊，事聞，體育運動等；和女的聊裝、皮膚保養、等等。總之，知識面廣，琴棋書畫，化妝美容，名星達人，政治事，三角八卦都要了解一些。（不要覺得這些很難，你記住一些后，同一個話題可以跟很多戶聊。聊多了，就熟練了。）

　　結：不管是初次見面還是多次拜訪，核心目的：建立良好的關系。

　　搞定戶=人做透+利益驅動！！！

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關_ lanx716

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