要么與眾不同,要么滅亡,一定要讓消費(fèi)者知道你代表什么---李光明
1998年,李明光在廣州白云區(qū)景泰街以每月2500元的價(jià)格租下檔口,去服裝加工廠扎堆的地方中山石岐鎮(zhèn)拿貨,那里按斤來買賣衣服,很多賣衣服的一麻袋一麻袋地拿貨。檔口開張{dy}天就賣掉500多元,利潤(rùn)200多。三年檔口生意,讓李明光積攢了百萬元家底,他雄心勃勃地想進(jìn)軍上海市場(chǎng),代理男裝品牌VJC,結(jié)果燒掉了家底,關(guān)門回廣州。這段經(jīng)歷讓他意識(shí)到,要做就得做有知名度的品牌,「沒什么特點(diǎn),沒有與眾不同的東西,無品牌空未來。」一開始,李明光和他的妹妹李日梅幾個(gè)人去批發(fā)市場(chǎng)拿貨,憑自己的眼光挑選款式和質(zhì)量,換上統(tǒng)一的標(biāo)牌。2006年10月1日,廣州正佳廣場(chǎng),1000平方米店面正式開業(yè),當(dāng)天爆滿。10月營(yíng)業(yè)額43萬元,11月65萬元,12月90萬元。到2016年,這家門店年?duì)I收近9000萬元。
李明光認(rèn)為,趨勢(shì)預(yù)測(cè)中最重要的是面輔料的預(yù)測(cè)能力,包括流行織法、流行顏色等。傳統(tǒng)品牌會(huì)預(yù)測(cè)未來流行款式,但流行款是既定成品,不好賣只能化為庫(kù)存,而流行面料作為半成品,風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。UR和海外機(jī)構(gòu)合作,預(yù)測(cè)未來的流行面輔料,選擇適合自己風(fēng)格的加以儲(chǔ)備。與法國(guó)多家知名設(shè)計(jì)顧問公司合作進(jìn)行設(shè)計(jì)研發(fā)工作,以保證時(shí)尚{lx1}及風(fēng)格國(guó)際化。采用買手主導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的開發(fā)模式,強(qiáng)調(diào)時(shí)尚與市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)平衡,買手團(tuán)隊(duì)經(jīng)常游走于巴黎、米蘭、紐約、東京及香港等各個(gè)時(shí)尚中心進(jìn)行最前沿的時(shí)尚趨勢(shì)收集,以保持UR產(chǎn)品始終處于潮流{jd0},并及時(shí)傳導(dǎo)給中國(guó)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心進(jìn)行快速轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品系列包括女裝,男裝,童裝及配飾等,為消費(fèi)者提供不同品類的選擇。
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