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【小型美容院加盟＿艾斯歐迪美容院連鎖加盟】艾斯歐迪（ASIOD）解說：小型美容院連鎖加盟艾斯歐迪告訴你：艾斯歐迪美容院加盟_美容師如何成功簽單？

一、美容師要善于了解顧客的內心需求

美容的本質主要是對抗年齡的痕跡，現代女性無限追求美，無非就是希望能夠自己流逝的青春回來，以及自己想要留住的那份自信，因此當顧客進入美容院的時候，她{zd0}的 期望就是希望美容院能幫助她改善皮膚，如果美容院的產品能在一個小時之內，就能有明顯的改善，那么接下來的銷售產品就容易的多。

二、信任加強療效

知識利用：美容師利用專業的知識和技術來說服顧客，在和顧客介紹的階段里，你要巧妙的表露出你的轉業知識，讓顧客對你產生信任感，顧客也許并不能理解到你所說的專業知識，但是只要讓顧客覺得你說的就是對的、有理，這樣 才有利于你進一步說服顧客。

心理性階段：心理性階段主要就是強調只是說服性，加強正面理解，創造出讓顧客認同、信賴的氛圍，在這種氛圍下，顧客較容易接受美容師所給予的建議和說服。女人喜歡用聽到了來結論，男人會相信所看到的，所以女人對一些好聽的話都比較信任。

三、美容師要善于從心理上順應顧客

“順應顧客”是一件傳達真誠，了解顧客需求的心態意念，而非夸張的討好，不要說不該說的話、不要談論顧客隱私。當你和顧客在一起的時間長了，掌握了顧客的個性和品味后，就不必一味地去偽裝自己喜歡她所喜歡的，而是要嘗試著喜歡她喜歡的，在談論她所喜歡的話題時，她會漸漸地，自發地敘述自己，這時您就更清楚地知道她的真正需求了。

四、善于把握與顧客單獨會談的機會

與顧客在安靜的室內交談咨詢理解，遠比在客廳內的嘈雜環境里要更有效果。有些美容師希望將自己與顧客的關系界定在朋友、知己的層面上，并透過這種關系， 把握顧客的心理動向，其實這樣沒有任何意義，{dy}次就想要建立私人關系既費時，有耽誤推銷行為，那些沒有營養的話題是很難引導出實際利益的。如果顧客和你建立了關系，將一些事情告訴你，過后又會害怕你可能會泄密，如此一來反而更不利于你和顧客之間的關系。