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溝通話術：

你好，張老板，我們都是很好的朋友，但是公司有公司的運行規

則，我要提前打好招呼，不然后期出了問題，我對您、對公司都沒辦法

交代。所以這份文件我給你講一下，你也確認一下。”說話的同時把文

件遞給經銷商讓其簽字。

拒絕處理：

經銷商可能說：“沒事，不要簽字了，我都知道了。”你可以說：

走個形式，我回去好交差，代表我傳達到位了，不然公司會在審核上

扣我的分數，我想你也不希望公司扣我的獎金吧？”

知識擴展：

溝通方式：與不同的經銷商采取不同的溝通方式，如郵件、微信

群、文件、當面溝通。

溝通態度：平等溝通、不卑不亢，不是我們求人辦事’而是在互利

互惠的基礎上合作。

溝通技巧：先禮后兵、流程嚴謹、規則優先，讓經銷商進入我們的

溝通頻道。

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