談對葉面肥市場現狀和營銷戰略的認識

從目前看，我國葉面肥技術上存在如下發展趨勢：

（1）某些針對性強的單一營養元素（如突出鉀、鈣、鐵、鋅等）類產品在市場上受到更多歡迎。

（2）產品功能更加豐富，將調節、抗逆和補充作物營養集于一體。甚至一些葉面肥產品的范疇已超出最初的定義，與一些農藥、植物生長調節劑的界線日漸模糊，逐漸融合。

（3）產品越來越需要強化有效成分的快速、{gx}吸收，主要途徑是研究微量元素螯合劑和濕潤劑、鋪展劑等與葉面肥養分的復配技術。

（4）產品要求更加環保和安全，越來越多地依賴于tr植物提取物質的添加，如腐植酸、海藻氨基酸、甲殼素等。

（5）突出產品使用過程的方便性，產品濃度更高，bao裝規格形式增多。

（6）產品售前和售后fu務的投入都要加大，往往需要進行測土檢驗，按不同市場量身打造產品；同時要對農民進行更全面的培訓，提高葉面肥使用的效率和安全性。

大量元素葉面肥

      該類葉面肥料含氨、磷、鉀三元素中的一種或兩種以上。其中，氮肥一般采用酰胺態氮、銨態氮、硝態氮或者氨基酸等有機氮源。鉀肥一般選用硝酸鉀、磷酸二氫鉀、硫酸鉀等作為葉面肥產品原料。

葉面肥作為農資產品的一種，它的消費群體是廣大農民，其需求特點與購買習慣bao括：

（1）我國農民對葉面肥的需求最看重的是產品使用后的短期外觀效果（盡管很多廠家的業務員都試圖說fu農民不要只關注這一點，但多數地區的農民對此都很固執）。

（2）在關注短期外觀效果的同時，農民對產品功能的需求也常常由上一年所種作物出現的問題決定，比如05年某地遭遇干旱致使當地果樹產量嚴重下降，那么當地農民在06年購買果樹葉面肥時可能就會選擇那些宣傳具有抗旱功能的產品。

（3）葉面肥的主要市場是經濟作物種植區，而在以大田作物為主的地區，農民很少購買葉面肥。而且，很多地區的農民對葉面肥購買動機并不強烈，只有在廠商做了大量的廣告宣傳和田間示范后才會愿意嘗試。