1、為什么2013年那批輕應用全軍覆沒？
　　在幾個巨頭布局移動瀏覽器的年代，大家都想通過輕應用代替APP。都認識到APP的供大于求，位于長尾尾端的APP下載量越來越少，那些得不到重視的APP總需要一個新平臺，重新立山頭。但很快，這些輕應用就被媒體唱衰，發出了”未撼動，已衰落”的感慨。
　　
　　他們的共同邏輯，都希望瀏覽器入口當做{zh0}的資本。告訴他們的客戶，輕應用是下一個重新分配流量的風口。而客戶們也不傻，他們各自的瀏覽器本身作為APP，在APP的世界里，誰也沒有強大到一家獨大，如何去直擊APP的痛點？
　　
　　這幾家都是典型的“以自家公司利益為出發”（“我想做老大”）的做法，而能提供給客戶的支持又太少，自身把握開發者的目標客群的能力也沒那么強，給開發者勾勒一個有愿景的畫面，確沒有成功受益的案例，“跟著你也未必有肉吃”，如何讓客戶們有信心呢？
　　
　　2、為什么微信的小程序這么受關注？
　　
　　這當然有兩個眾所周知的原因：
　　
　　人們在微信上消耗的時間越來越多，高頻；
　　
　　微信上有強社交關系，粘性強，熟人信任度高；
　　
　　在移動互聯網領域，微信無可爭議的是一家獨大了。
　　
　　微信能給開發者們足夠的支持，比如用戶的數據。
　　
　　流量思維就像“渠道為王”一樣過時了，過時的原因很大一部分是利益分配不合理，沒錢買流量的小品牌更加需要純粹的直銷。微信克制多年，打造真實的社交關系，給了他們希望。
　　
　　微信最吸引的是誰？相比純電商和純APP，不是重新分配流量，而是真心實意的要幫客戶掙到錢。這是toB生意的精髓，羊毛就得出在羊身上。
　　
　　3、小程序的用戶理解
　　1）也就是缺乏所謂的用戶畫像，信息是不全面的。即使他們有自己的APP或者線上工具，很多活動的效果是無法監測的。
　　
　　2）傳統行業中的大多數，在他們的商業模式中，比如711便利店，開發個APP只是一個輔助工具。按照互聯網過去的玩法，花重金砸流量，做大APP流量的意義不大，他們更注重目標客戶的精準、客單價和轉化率這些實際的東西。
　　1）零售業。其實他們已經在美團、大眾點評、和移動互聯網打過交道了，所以微信不用在給他們“普及教育”，而微信當年把自己搞火的“附近的人”，如今復制“附近的商家”，交互模式很輕，大家可以預見基于社交做LBS的強大消費力。
　　
　　試想一個場景，剛看完電影的幾個高中生，想吃某個特定品牌的快餐，其中一個在微信搜了一下附近的快餐店，把優惠套餐券發到了他們的小群里，每個人都領取會員卡（拉新率{bfb}），并拿到了個團購價，他們下單（拉新到交易轉化率高），各自用微信結賬。走到快餐店幾分鐘的功夫，店員就準備好熱乎乎的食品了（提高了運營效率）。
　　
　　這幾個功能都不是微信的原創，微信的厲害之處，就是觀察行業的玩法，然后把這些轉變成自己的商業閉環。人們分享到社群，大家再跳轉回他的小程序，形成了一個平滑流暢的使用級別的閉環。這些數據是可以被監測到，通過一個不太難的實現手段就可以做到，商家也可以依此做更多的分析了。
　　
　　這樣可以理解為什么微信嚴格禁止跳轉到淘寶了吧。不給別人做嫁衣，把別人都娶進來啊。
　　
　　這是一個真實的故事：有個老板想請客給員工喝咖啡，給員工錢吧，太少，給不出去。星巴克小程序最前面的功能就是“請朋友喝咖啡”，wm的解決了這個問題，購買完“虛擬卡”，立刻轉發給朋友，朋友就可以去領已經付好費的咖啡了。

　　相信你我都遭遇過沒有帶星巴克實體卡的尷尬，被店員“半強制”的邀請下載星巴克APP，一步步注冊消費的經歷。有了小程序一下子降低了這個門檻。但是小程序又不應不僅僅是APP的替代者。它是利用微信社交的優勢，在“選擇-購買-分享”這種消費模式中，挖掘更多的消費場景的實現者。
　　
　　他們的目標是提升信任度和粘度，最終提高品牌的溢價能力，單位時間內才可有更多的收入。他們中的很多人或機構已經用公眾號來經營個人品牌，如今如果和小程序聯合使用，可以有更多的玩法，也是有很多想象空間的。
　　
　　為什么推出同樣的功能，在別的APP里，大家就觀望，而到了微信里，大家就蠢蠢欲動？微信能這么做，通過以前各種APP的微信注冊和登錄賬戶。

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