演講是一種武器，運(yùn)用它可以捍衛(wèi)自己，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；演講是一條途徑，通過它可以培養(yǎng)能力，增強(qiáng)勇氣；演講是一種智慧，應(yīng)用它可以機(jī)智果敢，幽默詼諧。人們聽了演講可以得到理性上的啟迪，知識(shí)上的豐富，思想上的教育，情感上的愉悅。       朋友們，演講具有如此巨大的魅力，就學(xué)好演講吧，不但是在課堂上演練中，而且是在今后的工作中，你將會(huì)成為象古希臘哲學(xué)家、演講家蘇格拉底說的'最有才干的人，最能指導(dǎo)別人的人，見解最深刻的人。'

演講有很多類型，這里我們所說的演講主要指公司技術(shù)或理念的宣講，聽眾大都是我們的各類客戶或公司相關(guān)人員，而我們的演講也將隨著客戶群的不同、客戶需求的不同而采用不同的方式方法。    

演講的作用：      說明：傳達(dá)信息，闡明事理    說fu：使人知，使人信    交往：交換意見，聯(lián)絡(luò)感情    激勵(lì)：激發(fā)以產(chǎn)生行為的欲望     調(diào)適：心理、環(huán)境等調(diào)適，協(xié)調(diào)出穩(wěn)定的秩序

對(duì)客戶的技術(shù)交流或講座主要有以下四個(gè)目的：      

傳遞信息：希望聽眾明白我們的意圖、目的、產(chǎn)品、技術(shù)；      

刺激思維：希望聽眾注意到我們的優(yōu)勢(shì)，比較與其它公司產(chǎn)品的不同    

說fu聽眾：希望聽眾贊同我們的優(yōu)勢(shì)，理解我們的不足，相信我們的承諾    

訴諸行動(dòng)：希望聽眾以實(shí)際行動(dòng)支持我們的觀點(diǎn)      聽眾分析和目的準(zhǔn)備是一直貫穿于演講始終的，在演講中我們的腦子里始終要有這樣兩根弦緊緊在繃著，有時(shí)在演講中，需要我們根據(jù)聽眾的情況和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛對(duì)演講的重點(diǎn)和方式進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，我們的一切行動(dòng)都是為了最終目的的達(dá)成。