相對民用家具賣場，評估辦公家具賣場輻射能力的強弱顯得更為重要。對商圈內的辦公家具產品結構進行評估，看商圈能滿足哪類消費需求，是專業化需求還是綜合性需求?對商圈輻射范圍或其他競爭商圈的情況進行評估，比較各商圈的優勢和劣勢，{zh1}得出選擇該商圈的可行性。輻射能力越強，辦公家具賣場的發展之路才有可能走得更遠。

察賣場的輻射能力，首先要求賣場擁有與之匹配的物流fu務，這樣入駐商家在物流中轉、倉儲等方面才沒有后顧之憂。

在辦公家具行業健康發展的同時，存在前期研發投入不足、品牌建設不夠完善、產業集中度低等不足之處。比如一個5000萬元訂單，企業短期滿足供方需求還存在一定困難，配套能力總體不是很強。“兩化融合”是家具行業的責任，工業4.0是家具行業總的發展方向。辦公家具企業的可持續發展？首先要緊跟國家宏觀政策，把握發展方向，重點bao括執行《中國制造2025》、堅持“三品戰略”及堅持供給側結構性改革。辦公家具企業要從提高供給質量出發，擴大有效供給，提高勞動生產率，更好地滿足消費者的需求。

筆者在賣場發現，目前辦公家具賣場的一線銷售員，大多數是從民用家具直接轉型而來。他們基本是接受了簡單的培訓就匆匆上崗，對辦公家具知之不多，很難通過專業知識取勝。

銷售員對產品銷售至關重要，購買行為是否能夠完成，“臨門一腳”取決于銷售員，從這個角度來看，提高銷售員的專業素質是入駐商賣場生存的關鍵法則之一。

對辦公家具企業來說，賣場營銷畢竟是新事物，只有觀市場之變幻，才能謀自己的未來。