相對(duì)民用家具賣場，評(píng)估辦公家具賣場輻射能力的強(qiáng)弱顯得更為重要。對(duì)商圈內(nèi)的辦公家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估，看商圈能滿足哪類消費(fèi)需求，是專業(yè)化需求還是綜合性需求?對(duì)商圈輻射范圍或其他競爭商圈的情況進(jìn)行評(píng)估，比較各商圈的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，{zh1}得出選擇該商圈的可行性。輻射能力越強(qiáng)，辦公家具賣場的發(fā)展之路才有可能走得更遠(yuǎn)。

察賣場的輻射能力，首先要求賣場擁有與之匹配的物流fu務(wù)，這樣入駐商家在物流中轉(zhuǎn)、倉儲(chǔ)等方面才沒有后顧之憂。

在辦公家具行業(yè)健康發(fā)展的同時(shí)，存在前期研發(fā)投入不足、品牌建設(shè)不夠完善、產(chǎn)業(yè)集中度低等不足之處。比如一個(gè)5000萬元訂單，企業(yè)短期滿足供方需求還存在一定困難，配套能力總體不是很強(qiáng)。“兩化融合”是家具行業(yè)的責(zé)任，工業(yè)4.0是家具行業(yè)總的發(fā)展方向。辦公家具企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展？首先要緊跟國家宏觀政策，把握發(fā)展方向，重點(diǎn)bao括執(zhí)行《中國制造2025》、堅(jiān)持“三品戰(zhàn)略”及堅(jiān)持供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。辦公家具企業(yè)要從提高供給質(zhì)量出發(fā)，擴(kuò)大有效供給，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，更好地滿足消費(fèi)者的需求。

筆者在賣場發(fā)現(xiàn)，目前辦公家具賣場的一線銷售員，大多數(shù)是從民用家具直接轉(zhuǎn)型而來。他們基本是接受了簡單的培訓(xùn)就匆匆上崗，對(duì)辦公家具知之不多，很難通過專業(yè)知識(shí)取勝。

銷售員對(duì)產(chǎn)品銷售至關(guān)重要，購買行為是否能夠完成，“臨門一腳”取決于銷售員，從這個(gè)角度來看，提高銷售員的專業(yè)素質(zhì)是入駐商賣場生存的關(guān)鍵法則之一。

對(duì)辦公家具企業(yè)來說，賣場營銷畢竟是新事物，只有觀市場之變幻，才能謀自己的未來。