2017年上半年，陜汽銷量7.1萬，同比增長120%，市場份額達到14.9%，增長2個百分點，半年銷量創歷史之最。其中，牽引車銷量達4.8萬輛，同比增長130%，市場份額增長1.5個百分點；自卸車銷量1.5萬輛，同比增長120%，市場份額增長2.1個百分點；天然氣車型銷量0.8萬輛，銷量行業前列.2017年年度，陜汽制定“必保13萬輛，力爭15萬輛”的銷售目標，并制定了“抓住機會 補不足 提升潛力 勇超越”的14字方針，即保障核心機會產品，比如X3000 13升產品、新M3000 2017款、X3000自卸、天然氣、4X2牽引以及轎運、攪拌車產品；提升潛力機會產品，如L3000、快遞、冷鏈以及危化；搶抓重點區域，4+2+2+西南+西北+東南+華北市場；強化營銷支持，從渠道、資源、fu務、配件、金融、推廣、大客戶以及年底上市的陜汽X6000（即陜汽HD）產品，給予強大的營銷支持；緊抓國家一帶一路建設、京津冀戰略機會

陜汽重卡要實現“力保13萬輛，力爭15萬輛”的目標，袁宏明董事長認為要從四個方面落實。

1、樹立信心 鼓足士氣

上半年陜汽取得了驕人的成績，但是下半年決不可松懈，上半年好的銷售成績一半來自于產品優勢以及銷售團隊的辛苦付出，另外一半主要因素是市場的利好條件。下半年整個環境利好，要實現份額的連續增長，切不可掉以輕心。

對于有著百年企業目標的陜汽來說，半年只是剎那的時間，稍有松懈，對于陜汽的營銷渠道后患無窮，或許半年沒重視，明年就會被市場所淘汰。

雖然陜汽上半年有著非常良好的銷售成績，但是在一些領域仍然是我們沒能夠去撼動的，比如專用車以及載貨車市場。

2、專心致志 研究需求

陜汽乃至整個中國車企，對于用戶的需求有所了解，但是研究遠遠不夠。比如以陜汽比較弱勢的載貨車來說，客戶需要什么，競品的優勢是什么，載貨車使用工況、用途等，這些都要去研究；比如珠三角和西北的用戶，需求肯定是不一樣的，那么客戶差異化的需求是什么？如果沒有對需求的研究，如何能夠應對差異化的市場？更何談差異化的產品！

對于大客戶，了解需求后提供個性化的定制方案。要能夠發現需求、研究需求、滿足需求，甚至去創造需求。

3、鞏固優勢 突破落實

百分之十幾的市場份額，還有非常大的提升空間。加大力度研究弱勢市場，出臺具有可操作性、可執行的具體實施方案。針對弱勢市場，一定要找出問題，研究問題出在什么地方，并且提供解決的方案。

1、從配車型分，可分為：商用車轉向泵和乘用車轉向泵。2、從結構形式分，可分為：葉片式轉向泵、齒輪式轉向泵、柱塞式轉向泵；其中雙作用葉片式轉向泵因其尺寸小、噪音低、容積效率高等優點在各種車型中被廣泛采用。3、從驅動形式分，可分為：齒輪驅動式轉向泵、皮帶輪驅動式轉向泵、十字滑鍵(花鍵)式轉向泵；其中皮帶輪驅動轉向泵主要用于驅動扭矩較小的乘用車，在商用車上齒輪驅動式和十字滑鍵式較為普遍。