廣州市沐沐服飾有限公司與您分享【做服裝為何要提前備貨？】

未雨綢繆的備貨是服裝零售店鋪經(jīng)營過程中非常重要的工作之一。有人說備貨的好壞，

決定了當(dāng)季銷售業(yè)績的一半，這句話是有幾分道理。但在任何一個(gè)領(lǐng)域里，產(chǎn)品的好壞是銷售業(yè)績的基礎(chǔ)，服裝行業(yè)也是這樣。擁有一盤好貨，店鋪的陳列形象、導(dǎo)購的推介，就會(huì)事半功倍；相反，如果備的貨不夠理想，后期的工作就要困難許多了。

品牌折扣服飾行業(yè)為什么要提前備貨？

一、品牌折扣行業(yè)的特點(diǎn)

品牌折扣行業(yè)突出的就是品牌和低價(jià)，之所以能贏得終端市場受到廣大的消費(fèi)者的喜

歡，是其物美價(jià)廉，xjb較高，但作為折扣行業(yè)存在一些不足的就是，品牌的固定性和貨源的持續(xù)性，銷售的時(shí)間長了斷碼也成了必然。有些客戶會(huì)覺得很難做，而有一些客戶反過來會(huì)覺得這是好事，第1斷碼的可以不用齊色齊碼全拿，自己的庫存壓力小了；第二是讓終端消費(fèi)者不能錯(cuò)過機(jī)會(huì)，賣完了就沒有了，喜歡當(dāng)即就要買下來；第三是在當(dāng)?shù)厥袌鰳O少會(huì)跟別人撞款，有一定的獨(dú)特性。

二、為什么要提前備貨

很多客戶問到我你們公司怎么這么早就上冬裝啦，其實(shí)做過服裝懂行的都知道每年的

7、8月是備秋、冬裝的時(shí)間，當(dāng)然有些地方是沒有那么早開始賣貨，但是必須要備貨，原因如下1、品牌折扣品牌是不固定的，而且是循環(huán)上貨，假設(shè)你看好一批貨很適合你當(dāng)?shù)厥袌鲣N售這時(shí)不備貨的話，其它的客戶都在備貨，賣完了這批你喜歡的貨就沒有了，那要等下批貨上來才能做選擇了，但不是每一批貨可能都是你喜歡的，所以做折扣就是這樣子，你喜歡的貨一定要及時(shí)下手先備一些，到9、10月份能賣的時(shí)候就可以掛出來賣了。

2、提前備貨可以挑到很多好的品牌，此時(shí)品牌也比較多，可選擇的空間比較大，對于后期在終端銷售的時(shí)候才能更有利。

3、備貨還要講究款多量少，因?yàn)槟銢]有

賣過的款不知道哪些款是比較好賣的，只有銷售了以后才能了解哪些款式比較好走，如果是做批發(fā)的那量肯定是要大很多了，因?yàn)橄芰Σ灰粯印?

三、開店貨賣堆山-氣勢

有許多客戶在備貨的時(shí)候不敢下手拿貨，害怕拿太多貨后期產(chǎn)生庫存壓力大，其實(shí)做折扣并不是這樣子的，貨多銷量才會(huì)更大，因?yàn)槠渌亩际浅杀荆挥胸浧返匿N售才是利潤，舉個(gè)例子，店子里的備貨只有1萬你想{yt}賣4－5千這種概率是很低的，如果你的備貨有3－5萬{yt}賣個(gè)4－5千是很有可能做到。品牌折扣因?yàn)閮r(jià)格便宜，消費(fèi)者一次性買3－5件是很常見的現(xiàn)象，所以終端就可以做到以量取勝以價(jià)格贏得市場。

四、 訂貨不能只憑眼光

訂貨是不能只憑眼光的。特別是女性加盟商做女裝、男性加盟商做男裝，總喜歡憑著自己的眼光去挑選款式。加盟商本人的眼光只代表著自己的愛好，并不代表該品牌的主流顧客群體的愛好。此外，不同地區(qū)的人們對服裝的審美觀點(diǎn)也有著一定的差異。品牌女裝折扣店更是如此，款多量少，喜歡的要拿，不喜歡的也要拿！這樣才會(huì)應(yīng)對更多不同顧客的需求，為店鋪增加長流不息的人氣！  

女裝折扣批發(fā)片斷

“片斷”服飾專注于時(shí)尚休閑女裝，采用棉、麻、毛等tr纖維，以讓更多女性享受自然、舒適、時(shí)尚獨(dú)特的休閑氣息為目標(biāo)，“片斷”女裝與韓國多家設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，承襲了日韓時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，融入了歐羅巴田園風(fēng)情，滿足現(xiàn)代女性的生活情調(diào)，運(yùn)用自成一派的浪漫主義設(shè)計(jì)手法形成“片斷”獨(dú)特的產(chǎn)品路線。

“片斷”服飾的創(chuàng)意來自于影視術(shù)語，即“影視片斷”，指整體中的一部分，通常是最精彩的，最有深意的一組鏡頭，片斷店鋪的終端形象，以此為基礎(chǔ)，通過“相框”這個(gè)元素的不斷反復(fù)使用，強(qiáng)化“片斷”作為生活之美的獨(dú)特性感受。用材新穎，色調(diào)單純，結(jié)構(gòu)模塊化易于復(fù)i制。

廣州市沐沐服飾服飾有限公司（廣東事業(yè)部）

（品牌折扣店、名品折扣店、特賣場的貨源進(jìn)貨渠道），專業(yè)從事品牌折扣女裝！庫存服裝尾貨！品牌服裝尾貨批發(fā)！本公司始終堅(jiān)持中高d路線，以深圳貨、廣州貨、上海貨、臺灣貨為主，輔一部分的精品杭州貨，定位國內(nèi)外知名的一二線品牌女裝，兼容匯聚了眾多相同層次的服裝品牌，涵蓋春、夏、秋、冬應(yīng)時(shí)應(yīng)季女裝，歐美、日韓、時(shí)尚、淑女、休閑、個(gè)性等不同風(fēng)格的的產(chǎn)品應(yīng)有盡有，云裳霓影，魅力盡顯.我們的產(chǎn)品，按原品牌吊牌價(jià)格的0.3-1折的折扣，低于生產(chǎn)成本供貨，，高xjb高，想你所想，急你所需，是品牌折扣店貨源、品牌尾貨貨源的進(jìn)貨渠道。歡迎光臨公司看貨！我們所有的品牌均大商場專柜品牌或原廠庫存貨品，保證是原品牌z品。

折扣女裝導(dǎo)讀（新手必讀）：

本店只做分份批發(fā)，不做一件代發(fā)，零售，挑款混批等業(yè)務(wù)！分份批發(fā)，一般為100-300件/份如果沒有做過品牌折扣分份的，為避免耽誤您的寶貴時(shí)間，請一定先閱讀分份說明！！！

折扣女裝指引（新手必讀）：

一、整店衣服零售價(jià)格盡量不要相差太大（讓顧客大概對價(jià)格心理有底）；

二、一定要告知顧客此店就是折扣女裝店，低折扣高品質(zhì)；（拉近顧客的心）

三、折扣店貨品一定要多，不能像普通服裝店樣陳列太少；（款多好挑留得住顧客）

四、正季反季同時(shí)進(jìn)行（多個(gè)季節(jié)貨多種渠道），促銷讓利不能少（記得讓利給顧客，賺回頭率。）！

五、記得微信營銷，新款上架更新，短信推送給顧客。