廣州市沐沐服飾有限公司與您分享【做服裝為何要提前備貨？】

未雨綢繆的備貨是服裝零售店鋪經營過程中非常重要的工作之一。有人說備貨的好壞，

決定了當季銷售業績的一半，這句話是有幾分道理。但在任何一個領域里，產品的好壞是銷售業績的基礎，服裝行業也是這樣。擁有一盤好貨，店鋪的陳列形象、導購的推介，就會事半功倍；相反，如果備的貨不夠理想，后期的工作就要困難許多了。

品牌折扣服飾行業為什么要提前備貨？

一、品牌折扣行業的特點

品牌折扣行業突出的就是品牌和低價，之所以能贏得終端市場受到廣大的消費者的喜

歡，是其物美價廉，xjb較高，但作為折扣行業存在一些不足的就是，品牌的固定性和貨源的持續性，銷售的時間長了斷碼也成了必然。有些客戶會覺得很難做，而有一些客戶反過來會覺得這是好事，第1斷碼的可以不用齊色齊碼全拿，自己的庫存壓力小了；第二是讓終端消費者不能錯過機會，賣完了就沒有了，喜歡當即就要買下來；第三是在當地市場極少會跟別人撞款，有一定的獨特性。

二、為什么要提前備貨

很多客戶問到我你們公司怎么這么早就上冬裝啦，其實做過服裝懂行的都知道每年的

7、8月是備秋、冬裝的時間，當然有些地方是沒有那么早開始賣貨，但是必須要備貨，原因如下1、品牌折扣品牌是不固定的，而且是循環上貨，假設你看好一批貨很適合你當地市場銷售這時不備貨的話，其它的客戶都在備貨，賣完了這批你喜歡的貨就沒有了，那要等下批貨上來才能做選擇了，但不是每一批貨可能都是你喜歡的，所以做折扣就是這樣子，你喜歡的貨一定要及時下手先備一些，到9、10月份能賣的時候就可以掛出來賣了。

2、提前備貨可以挑到很多好的品牌，此時品牌也比較多，可選擇的空間比較大，對于后期在終端銷售的時候才能更有利。

3、備貨還要講究款多量少，因為你沒有

賣過的款不知道哪些款是比較好賣的，只有銷售了以后才能了解哪些款式比較好走，如果是做批發的那量肯定是要大很多了，因為消化能力不一樣。

三、開店貨賣堆山-氣勢

有許多客戶在備貨的時候不敢下手拿貨，害怕拿太多貨后期產生庫存壓力大，其實做折扣并不是這樣子的，貨多銷量才會更大，因為其它的都是成本，只有貨品的銷售才是利潤，舉個例子，店子里的備貨只有1萬你想{yt}賣4－5千這種概率是很低的，如果你的備貨有3－5萬{yt}賣個4－5千是很有可能做到。品牌折扣因為價格便宜，消費者一次性買3－5件是很常見的現象，所以終端就可以做到以量取勝以價格贏得市場。

四、 訂貨不能只憑眼光

訂貨是不能只憑眼光的。特別是女性加盟商做女裝、男性加盟商做男裝，總喜歡憑著自己的眼光去挑選款式。加盟商本人的眼光只代表著自己的愛好，并不代表該品牌的主流顧客群體的愛好。此外，不同地區的人們對服裝的審美觀點也有著一定的差異。品牌女裝折扣店更是如此，款多量少，喜歡的要拿，不喜歡的也要拿！這樣才會應對更多不同顧客的需求，為店鋪增加長流不息的人氣！  

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