市需求應(yīng)從哪些方面入手？你知道的肯定不超過三個(gè)！

市需求主要是估計(jì)市規(guī)模的大小及產(chǎn)品潛在需求量，無非就是到與求雙方而已。看似簡(jiǎn)的道理，實(shí)際操很難。市需求就如仗一樣，三未動(dòng)，糧草先。就是做好產(chǎn)品進(jìn)入市前的各種準(zhǔn)備。那么市需求從哪些方向入手呢？

{dy}、確定目標(biāo)市

在市總?cè)丝跀?shù)中確定某一細(xì)分市6489498343的目標(biāo)市總?cè)藬?shù)，此總?cè)藬?shù)是潛在顧客人數(shù)的{zd0}極限，可來計(jì)算未來或潛在的需求量。

第二、確定地理區(qū)域的目標(biāo)市

算目標(biāo)市占總?cè)丝跀?shù)的分比，再將此分比乘地理區(qū)域的總?cè)丝跀?shù)，就可以確定該區(qū)域目標(biāo)市數(shù)目的多寡。

第三、計(jì)算每位顧客每年平均購(gòu)買數(shù)量

從購(gòu)買率/購(gòu)買習(xí)慣中，即可算每人每年平均購(gòu)買量。

第四、慮消費(fèi)限條件

慮產(chǎn)品是否有某些限條件以減少目標(biāo)市的數(shù)量。

第五、計(jì)算同類產(chǎn)品每年購(gòu)買的總數(shù)量

區(qū)域內(nèi)的顧客人數(shù)乘以每人每年平均購(gòu)買的數(shù)量就可算總購(gòu)買數(shù)量。

第六、計(jì)算產(chǎn)品的平均價(jià)格

計(jì)算產(chǎn)品的平均價(jià)格。一定的定價(jià)方法，算產(chǎn)品的平均價(jià)格。

第七、計(jì)算購(gòu)買的總

把第五項(xiàng)所求得的購(gòu)買總，乘以第六項(xiàng)所求得的平均價(jià)格，即可算購(gòu)買的總。

第八、計(jì)算企的購(gòu)買量

將企的市占有率乘以第七項(xiàng)的購(gòu)買總，再根據(jù)最近 5 年來公司和競(jìng)爭(zhēng)者市占有率的變動(dòng)況，做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，就可以求企的購(gòu)買量。

第九、需要慮的其他因素

有關(guān)產(chǎn)品需求的其他因素，例如：若是經(jīng)濟(jì)狀況、人口變動(dòng)、消費(fèi)者偏好及活方式等有所變，則必須其產(chǎn)品需求的影響。根據(jù)這些息，客觀地調(diào)查第八項(xiàng)所獲得的數(shù)據(jù)，即可理地預(yù)測(cè)在總銷售及顧客人數(shù)中公司的潛在購(gòu)買量。

市需求的一些本方向就為大介紹到這里了，如果還有好的點(diǎn)子或方向期待大的補(bǔ)充。

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