什么是節日促銷？怎樣做好節日促銷？

什么是節日促銷

是非常時期的營銷活動，是有別于常規性營銷的特殊活動，它往往呈現集中性、突性、常性和規模性的特點。如何節日促銷活動進實施、控、評估，以較好完成目標。節日促銷（HolidayMarketing，假日營銷）是指在節日期間，消費者節日消費的心理，綜運廣告、公演、現售等營銷的手段，進產品、品的推介活動，旨在高產品銷售力，升品的形象。歸屬，它是整個營銷規劃的一部分，而不是短期售活動，于一些節日消費類產品來說，節日促銷的意義顯得更為重要。

怎樣做好節日促銷

明確目標

一個節日促銷活動要容整個通路環節是十分6489498343困難的，因此節日促銷必須有針性，分清主次，重點解決終端通路，主要目標是通過一系列活動來高零售商的產品庫存、增加柜率，以及取得售點的優越化、動化。

針消費者的營銷活動，主要目標是要消費者產品傾向程度、節日消費為，促銷辦法的接受程度、相似產品的市態度。節日營銷活動必須有量化的指標，才能達到核、控、計劃目的。設計的活動切不可只注重，更應該慮實實在在。

突促銷主題

促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。因此，節日的促銷主題設計有幾個本要求：一要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻；二要有吸引力，讓消費者產興趣，例如很多廠懸念主題吸引消費者究心理；三要主題詞簡短易記。

關注促銷形式

一想到促銷，很多人就想到現秀、買贈、折扣、積分、等方式。盡管在促銷方式大同小異，但細節的創新還有較大的創意空間。例如一健品企設計的“新年贏大獎，謝謝也有禮”活動中，就進了促銷形式的組。

產品點節日化

如何根據不同節日況、節日消費心理為、節日市的現實需求和每種產品的特色，研推廣適節日期間消費者休閑、應酬、交際的新產品，這是順節日市通路，迅速搶占節日廣闊市的根本所在。產品節日化的實現，要注重產品的休閑化。

促銷方要科學

搞好節日促銷，要事先準備充分，把各種因素慮周到，尤其是促銷終端人員，必須經過培訓指導，否則會引起消費者不滿，活動效果將會大折扣。節日促銷少要做好以下三件事，銷售促進媒介的選擇，銷售促進時機的選擇，銷售促進目標象的選擇。

產品點

再好的營銷策略計劃，沒有好的產品實體依附，就如無本之木，無源之。以IT廠商為例，IT類廠商如何動腦筋，大膽創新，挖掘潛力，如何根據不同節日況、節日消費心理為、節日市的現實需求和每種IT(3C)產品的特色、文化，以及現活休閑方式，定之有效、頗具節日特色、適應節日促銷的產品策略組，研推廣更有于適節日期間消費者休閑、學習、玩的新產品，便可另辟蹊徑搶占先機。

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