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你認(rèn)為蘭尼和五菱宏光哪個(gè)能更吸引你,也能更引戶的關(guān)注? 04 Let's do it 光說(shuō)不做,把戲 關(guān)于活動(dòng)策劃這些就不在這里贅述(未來(lái)我會(huì)更新一篇),直接進(jìn)入正題 一般來(lái)說(shuō),戶參與活動(dòng)有三個(gè)前步驟,可以簡(jiǎn)化為三步: 接觸 → 感觸 → 動(dòng) 你回想一下,當(dāng)你{dy}次知道有一個(gè)《3天送寶馬奔馳法拉》這種活動(dòng)是從哪里看見(jiàn)的? 沒(méi)錯(cuò),海報(bào) 活動(dòng)傳播主要靠海報(bào),因?yàn)楹?bào)舉報(bào)的入口比較少,如是在公眾號(hào)里,很容易有人舉報(bào)后就被封號(hào)了 海報(bào)需要主題明確,要讓別人知道這個(gè)海報(bào)一眼看去能獲得什么,要美觀,特別Low的海報(bào)沒(méi)人愿意點(diǎn),而特別好看的海報(bào)會(huì)讓人有點(diǎn)擊的沖動(dòng) 我做了一個(gè)窮人版海報(bào)Demo,大概就是這么簡(jiǎn)
里面需要關(guān)注的是下面幾個(gè)點(diǎn): · 海報(bào)不是企宣傳,不宜過(guò)多內(nèi)容,把核心益點(diǎn)全部煉來(lái) · · 最戶需求點(diǎn)(從產(chǎn)品、懷、興趣方向或者某個(gè)誘惑點(diǎn)抓人) · · 根據(jù)熱點(diǎn)相關(guān),比如:人民的名義、某個(gè)節(jié)日。。。等 · · 原價(jià)多少?999,現(xiàn)在不,限免費(fèi),限前100名,強(qiáng)緊迫感 · 05 承接 掃后會(huì)進(jìn)到下面這個(gè)頁(yè)面,也承接頁(yè) 為了方便大理解,我又做了一個(gè)窮人版Demo,別笑!
一步步引導(dǎo)戶,讓戶知道己是進(jìn)了一個(gè)比較正規(guī)的地方,需要準(zhǔn)備一群介紹文,介紹這里是做什么的,你能帶給戶什么 如果戶想進(jìn)一步了解,就需要掃入群,這里的目的是為了方便設(shè)置活,防止萬(wàn)一 06 活 掃之后你以為就直接進(jìn)群完事了嗎? 還需要添一個(gè)活 什么是活?
一般來(lái)說(shuō)我們?nèi)粘R?jiàn)到的二維都是普通的二維,活就是那些可以不斷切換內(nèi)部結(jié)構(gòu)的二維 主要原因是會(huì)有很多人入群,為了避免后面的人進(jìn)不去,活的的一個(gè)群滿了后,后面進(jìn)來(lái)的戶就會(huì)進(jìn)到下一個(gè)群 因?yàn)橐粋€(gè)群的限是500人,這樣的好處是承接頁(yè)的二維不需要更換,這些群就可以無(wú)限的增 07 安插客服 回想一下,每次你一進(jìn)群是不是都會(huì)有一波的消息轟炸你的手機(jī) 沒(méi)錯(cuò),這些消息都是機(jī)人來(lái)的,具體操要在群工具的后臺(tái)進(jìn) 這些機(jī)人都會(huì)說(shuō)些什么呢?
聰明的小伙伴都看來(lái)了,在這里需要準(zhǔn)備三不同的文,分別是: 戶轉(zhuǎn)文——簡(jiǎn),不宜太長(zhǎng),痛點(diǎn)明確 進(jìn)群推送文——讓你戶知道具體需要做什么(轉(zhuǎn)朋友圈)才能留下來(lái) 審核成功文——示戶需要審核不要?jiǎng)h除(您已交審核,請(qǐng)留朋友圈24小) 最一始說(shuō)的要準(zhǔn)備幾個(gè)客服也是在這里有武之地了 客服要及回復(fù),免得戶舉報(bào) 客服要及踢掉廣告的,避免這個(gè)群成為廣告群 客服在群里活躍,及解大的回 客服需要互相唱戲,讓群看起來(lái)似乎很多人參的感覺(jué) 于客服的常見(jiàn)話術(shù),可以先做個(gè)簡(jiǎn)易版,因?yàn)榭赡懿惶宄舳紩?huì)問(wèn)哪些問(wèn)題 給份話術(shù)模板給到客服人員,能解決大部分戶的疑問(wèn)了
08 排 我們要做好人員的排,安排,一般像這種小項(xiàng)目,是不會(huì)說(shuō)投入特別多人的人力和精力的,所以也需要一些認(rèn)識(shí)的志愿者來(lái)幫忙
互相搭戲,及回復(fù),高峰的候可能會(huì)很多人入群,人手方面會(huì)顧不過(guò)來(lái) 高峰一定要有客服回復(fù),因?yàn)榭赡茏稍兞烤薮?09 風(fēng)控細(xì)節(jié) 海報(bào)細(xì)節(jié)要己把控,玩法也要根據(jù)身的條件進(jìn)調(diào)整,在執(zhí)過(guò)程中會(huì)遇到無(wú)數(shù)的坑需要你己去填 我們需要做好風(fēng)控,防止現(xiàn)意外導(dǎo)致項(xiàng)目失敗 · 持系統(tǒng)穩(wěn)定,因?yàn)楹笈_(tái)會(huì)有群持續(xù)崩潰和被舉報(bào),這些沒(méi)關(guān)系,及和群工具的客服交流溝通就好了 · · 如果是管控,一定要確我們的客服前進(jìn)入到各個(gè)群 · · 如果是送禮物,一定要告知絲還有多少庫(kù)存,不要參與了現(xiàn)沒(méi)東西了,會(huì)面臨大量舉報(bào) · · 活動(dòng)文得復(fù)修,不得現(xiàn)“分享”“返”“關(guān)注”“下級(jí)”“一級(jí)二級(jí)”等文 · 10 運(yùn)本質(zhì)是優(yōu)化 面說(shuō)了一下風(fēng)控的細(xì)節(jié),還有一些運(yùn)更重要的優(yōu)化細(xì)節(jié) 做好策劃和執(zhí),人、事、間落實(shí)到具體點(diǎn),負(fù)責(zé)到人 在運(yùn)細(xì)節(jié)中也會(huì)有很多坑 比如說(shuō) 如果說(shuō)戶進(jìn)群后不截圖怎么辦,分組怎么辦,不或錯(cuò)怎么辦? 安排客服@他們,不需要每個(gè)都醒,主要是為了讓戶看到我們的做事態(tài)度 又比如說(shuō) 如現(xiàn)增速慢了怎么辦? 思一下,一個(gè)群大概是20%的戶轉(zhuǎn)了,那么還有80%的戶沒(méi)轉(zhuǎn),如果我們想讓速度,就需要讓轉(zhuǎn)的人數(shù)從20%→60% 我們需要關(guān)注最終效果,群只是前的推廣,后的轉(zhuǎn)化更為重要 公司是需要盈的,如你帶來(lái)了10萬(wàn)的無(wú)效流量,沒(méi)人進(jìn)后面的付費(fèi),那這次的項(xiàng)目可想而知是失敗的 關(guān)注收益,關(guān)注投入產(chǎn)比 我們做任何事都需要把目光放在我們的最終目的 小孩子才看引流,大人只看轉(zhuǎn)化
{zh1} 任何方法論都是會(huì)過(guò)的,可能現(xiàn)在很火、很有效的海報(bào)過(guò)幾年就沒(méi)人了 就像前幾年微很火,現(xiàn)在微很火 未來(lái),會(huì)涌現(xiàn)更多的新玩法 真待

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