做商價(jià)格策略你了解多少？來(lái)學(xué)習(xí)一下吧

價(jià)格策略是給所有買者規(guī)定一個(gè)價(jià)格是一個(gè)比較近的觀念。它形成的動(dòng)因是十九世紀(jì)末大規(guī)模零售的展。在歷史，在多數(shù)況下，價(jià)格是為買者選擇的主要決定因素在起；在最近的十年里，在買者選擇為中非價(jià)格因素已經(jīng)相地變得更重要了。但是，價(jià)格仍是決定公司市份和盈率的最重要因素之一。在營(yíng)銷組中，價(jià)格是{wy}能產(chǎn)收入的因素，其它因素表現(xiàn)為成本。

在{dy}次定價(jià)格時(shí)，商朋友們要慮以下因素：

（1）定價(jià)目標(biāo)；

（2）確定需求；

（3）估計(jì)成本；

（4）選擇定價(jià)方法

（5）選定最終價(jià)格。

定價(jià)方法很多，商朋友們應(yīng)根據(jù)不同經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和 、不同市環(huán)境和經(jīng)濟(jì)展?fàn)顩r等，選擇不同的定價(jià)方法。

1、從本質(zhì)說(shuō)，成本導(dǎo)向定價(jià)法是一種方定價(jià)導(dǎo)向。4583745532它忽視了市需求、競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格平的變化，有時(shí)候與定價(jià)目標(biāo)相脫節(jié)。此外，運(yùn)這一方法定的價(jià)格均是建立在銷量主觀預(yù)測(cè)的礎(chǔ)，從而降低了價(jià)格定的科學(xué)性。因此，在采成本導(dǎo)向定價(jià)法時(shí)，還需要充分慮需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，來(lái)確定最終的市價(jià)格平。

2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，是以競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格為導(dǎo)向的。它的特點(diǎn)是：價(jià)格與商品成本和需求不直接關(guān)系；商品成本或市需求變化了，但競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格未變，就應(yīng)維持原價(jià)；之，雖然成本或需求都沒(méi)有變動(dòng)，但競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變動(dòng)了，則相應(yīng)地調(diào)整其商品價(jià)格。當(dāng)然，為實(shí)現(xiàn)企的定價(jià)目標(biāo)和總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，謀求企的存或展，企可以在其他營(yíng)銷手段的配下，將價(jià)格定得高于或低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，并不一定要求和競(jìng)爭(zhēng)手的產(chǎn)品價(jià)格wq持一致。

3、顧客導(dǎo)向定價(jià)法，是以市需求為導(dǎo)向的定價(jià)方法，價(jià)格隨市需求的變化而變化，不與成本因素直接關(guān)系，符現(xiàn)市營(yíng)銷觀念要求，企的一切產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以消費(fèi)者需求為中心。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，也可以采取產(chǎn)品組擴(kuò)大需求，這也是有效的價(jià)格策略 ，通過(guò)擴(kuò)展大量的需求，降低成本，通過(guò)價(jià)格的優(yōu)惠爭(zhēng)取績(jī)。也可采異聯(lián)盟的方式推裝程，如含機(jī)或送主題園等，讓消費(fèi)者覺(jué)得物超所值。

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