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任何策略在資源面前都表現得蒼白無力，中國白酒已經從策略競爭時代向效率競爭時代轉變，一個巨大的標標就是：資源前置性加速。
檢索適合企業發展的
營銷策略和模式
“全省化”戰略是區域性白酒企業實現從“運營性增長”向“戰略性增長”的重要轉變，其核心思想是要解決從“策略競爭時代”向“效率競爭時代”的轉變，體現在具體的營銷工作上就是：
一是要建立“以資源推動為核心，以資源相對優勢為利基”的營銷競爭新戰略，推動企業持續、高速增長。
二是要建立“以資源前置為導向，以資源聚焦為核心”的資源配置新理念。這是解決效率競爭的關鍵。
在以上效率競爭思維的基礎上，區域性白酒企業要實現“全省化”戰略，必須檢索能夠適合企業發展的營銷策略和模式，找到實現路徑。具體邏輯就是“二個準備、三個階段”。
首先，要解決全省化戰略擴張過程中的組織準備，沒有高效的組織運營機制和長期積累的人才，一味地靠招聘是解決不了全省化高速發展所需要的高績效企業組織的，要做到組織高效，具體表現為：
建立現代、清晰的“總部－區域”職能管理系統。
具體而言就是“麻雀雖小，但是五臟俱全”。盡管很多人員可以身兼多職，但是各個職能部門一定要健全。
總部核心職能主要包括：
1）營銷職能。營銷預算體系的構建，營銷規則、流程的制定，重大營銷政策的確定，重大品牌活動的策劃。
2）管理職能。管理系統的導入和制定，組織建立與人才培養，人才晉升機制等。
以上兩項職能最主要的是確保為區域分公司提供智力、資源支持和規則制定，確保分公司和總部上下同欲、政令暢通。
3）區域分公司職能中的銷售職能，主要包括渠道管理、終端管理、促銷執行等。
4）實施“預算管理體系”。
建立高管管理重心下移的組織架構。
1）高管直接兼任核心市場的領導和決策者，也就是“領導掛帥”模式，為員工樹立標桿，形成榜樣。
2）現代市場部管理職能的建立。
這樣一來，就避免了分公司和營銷總部營銷管理的“兩張皮”，改變了分公司混亂隨意，而營銷中心僵化、遲緩的局面。發揮了辦事處和營銷中心的雙向合作職能，為全省化戰略奠定了基礎，見圖1。
營銷總部—區域分公司對比圖
其次，區域白酒企業實施全省化戰略，解決的是“戰略模式”。全省化戰略模式眾多，但是受組織、資源、品牌等因素的制約，可供區域性白酒企業選擇的模式并不多，筆者根據多年的白酒咨詢經驗，總結為以下五大模式，見圖2。
區域性白酒企業全省化推進的五大模式
以下五大模式是區域性白酒全省化戰略推進過程中的必用模式，在實際中根據企業生態及發展階段的不同，往往要綜合運用，實施復合式全省化戰略模式。
這五大模式，區域性白酒企業在推進全省化進程中均可借鑒。
實施全省化戰略的
三個階段
有了模式，有了組織和資源，對于企業而言，最終要考慮實施的步驟與策略，筆者把實施全省化戰略總結為三個階段，見圖3。
區域性白酒企業實施全省化戰略的三個階段
【中國酒業新聞網】本文網址：http://.