《峰會》：劉總，你對珠三角廣大中小型外銷企業的現狀有何評價？

劉行軍：眾所周知，珠三角地區我國外貿驅動型經濟的前沿陣地，同時也是全國市場經濟體系最完備的地區之一。在過去的30年里，這里形成了以外貿為特色的產業集群，同時也誕生了數萬家代工、外銷型中小企業。近年來，受國外市場需求減退、工人成本不斷上升、人民幣升值等因素影響，外銷、代工企業的黃金歲月似乎一去不復返，而眾多的中小型外貿企業更是內憂外患，面臨何去何從。

一句話，日子不好過！

《峰會》：那這些企業對做品牌持什么態度？

劉行軍：在這個品牌可以創造無限可能的時代，品牌競爭顯得尤為重要，我剛才看到，你用的是蘋果手機吧？哈哈。同時品牌也被諸多策劃公司、營銷公司忽悠得能上天入地，猶如神一般。這個過程中，很多有經驗沒經驗的企業都對創建自有品牌躍躍欲試。

但不管是自愿的、被逼的、或是半推半就的，這些轉型過來做品牌的企業老板都或多或少面臨一些困惑：為什么以前做外貿幾個億的生意都做得很輕松，現在做幾千萬都這么辛苦？為什么我做了品牌銷售不升反降，反而老客戶都不理睬我了？為什么投入了這么多人力、財力、物力，卻好似小石子投入大海？為什么消費者覺得我的品牌非常山寨……因此很多老板認為做企業難，做有品牌的企業難上加難！

《峰會》：按照你的意思，這些有困惑的企業陷入了做品牌的誤區？

劉行軍：沒錯！很多外貿型企業都屬于中小企業，而中小企業做品牌主要有兩個誤區。一是認為做品牌很簡單，不就是做做標志、VI，投放廣告嗎？其實，中小企業做品牌最忌沒有規劃，東一榔頭西一棒子，想到VI做VI，想做廣告做廣告。可以說，品牌沒有規劃就沒有靈魂，就不能以統一的形象向外界展示。許多中小企業老板做品牌只考慮圖形漂亮與否，符不符合其五行八字，結果是缺乏消費者溝通與核心定位，白費功夫。其實，這就像建造房屋，要先做建筑規劃，然后結構設計，{zh1}再選用裝飾材料。如果一開始就關心瓷磚用哪個，吊燈用哪款……自然本末倒置，后患無窮。

第二點是覺得做品牌太難了，小企業哪有那么多本錢投入？我們接觸的很多中小企業老板認為：做品牌太難，投入太大了。請明星、拍影視、上央視……企業哪里有那么錢？我覺得，作為中小企業的老板，必須看到品牌打造的重要性，但又必須結合企業的實際情況，無需拔苗助長，盲目冒進。“由小變大，由弱到強”是事物發展遵循的規律。蘋果、聯想它們也并不是一開始就有大把錢來做品牌的。中小企業必須找到適合自己發展階段的品牌策略，無論是戰略、戰術，要多想想低成本塑造品牌的方法。

《峰會》：也有些品牌做了十年八年，好像對企業的經營沒發揮多大影響力？

劉行軍：你說得很對。以我們的觀察，雖然原因很多，但主要還是因為中小企業在品牌形象塑造上大多缺乏核心價值、定位模糊、形象混亂，同時在管理上也無章可循，品牌和產品之間無協同作用、品牌對消費者的購買決策影響有限。

另外是有些企業，缺少核心人才，別說系統的傳播規劃，所謂的品牌推廣全憑老板個人隨心所欲，投入不菲的推廣工程竹籃打水一場空，這樣，品牌的價值和意義得不到體現。

舉個形象的例子：做品牌就像追女孩子，是一個持續而統一的過程。品牌要持續的做一些事情，激勵消費者知道它、喜歡它、愛上它。哦，對了，還要持續地購買它。

《峰會》：能否簡單地介紹一下易品牌？

劉行軍：易，顧名思義，簡單直接，高效簡易。易品牌是我們峰尚品牌顧問機構一個獨立事業部，主要立足于珠三角，以“化繁為簡做品牌”為原則，定位為“初創型品牌塑造專家”，專注于中小企業創建品牌的三大系統。往大里說就是：我們希望摒棄高深復雜的品牌理論，結合十幾年的實戰經驗，協助中小企業老板了解品牌創建的本質、把握品牌打造的核心，讓致力于創建品牌的中小企業省時省錢省心地打造品牌。

我們不想忽悠或者玩虛的。但我們不得不說，讓中小企業走好品牌之路是一項偉大的歷史使命。易品牌“專注且只專注于”品牌領域，將堅定不移地發展品牌簡單之道，與中小品牌共同成長，為國內中小發展型企業帶來更專更新的幫助。

《峰會》：你剛才提到的“三大系統”是指？

劉行軍：沒錯，其實品牌并不是建立在學術理論的基礎上，更重要的要直面企業內部、直面市場、直面消費者。不是說“不以結婚為目的的戀愛都是耍流氓”嘛，哈哈……那么，我們說，不以輕松打造品牌為目的理論就是耍流氓。簡單并解決問題才是硬道理啊！

我們說的品牌打造三大系統，就是“商業模式檢視+品牌定位策劃+終端形象落地”，是結合中小企業普遍特點提煉出來的三大實用性很強的服務項目，就是在中小企業做品牌時幫助解決急需的三大塊： “看長遠、打基礎、做漂亮”。

我們希望更多的中小企業老板和經理人能從“低頭拉車”或者“霧里看花”中回過頭來，抓住品牌打造的核心關鍵點，化繁為簡，回歸本源，創造品牌。

《峰會》：能否把“三大系統”介紹得稍為具體點？

劉行軍：哦，三大服務系統包括：商業模式檢視+品牌定位策劃+終端形象落地。

首先說一下“商業模式檢視”，怎么說呢……很多行業目前進入了“供大于求”與“過剩經濟”時代，原材料成本上升、勞動力成本上升、競爭越來越激烈，行業洗牌加速，中小企業進入結構性調整時期。如何實現中小企業從“掙血汗錢”、“賣苦力”向高利潤轉變，這就涉及到商業模式的問題。優秀的商業模式能夠真正幫企業做大做強，各行各業無一例外。   

易品牌首先要幫助中小企業老板檢視自身的品牌商業模式，檢查它是否站得住腳，然后在某些環節上提出創新或改進意見。雖然創造革命性的商業模式可遇不可求，但希望經過易品牌的梳理，客戶不僅能收獲一些關系未來3-5年發展的建議，還能學會先進的思考方法，形成相對嚴謹的思考能力，避免付出不必要的代價和一些無謂的犧牲。

其次是“品牌定位策劃”，是品牌經營的首要任務，說白了就是你的品牌與消費者是怎樣的一個關系，你要在消費者心目中留下怎樣的印象。易品牌基于企業的商業模式，綜合分析市場、消費者、競爭對手、自身，找到差異化的品牌賣點或切入點，創作出品牌核心價值、品牌傳播口號、品牌形象、個性，在消費者大腦中建立起清晰的、個性化的、有感染力的品牌聯想。

第三是“終端形象落地”，可以說，任何成功的品牌都要與消費者發生關系，“接觸點”就顯得尤其重要：LOGO、VI、包裝、終端形象、賣場展示、POP、廣告等，這些都屬于“終端形象落地”。現在有些只做平面的設計公司也叫“品牌策劃公司”，我認為還是比較片面的，沒有定位、核心價值的形象只叫商標、圖案，徒有其表。只有成功的品牌定位再加精到的終端形象系統設計，才能建立完整、鮮活的品牌形象。

這就是“三大系統”的核心要點。

《峰會》：原來是這樣，你這樣一介紹我們就清晰了，易品牌自身的競爭力在哪？

劉行軍：按廣東話說叫“平靚正”，哈哈。

開個玩笑……我個人總結易品牌的四大優勢。其實我們的網站http://. 上也有詳細的介紹，呵呵。

首先，易品牌不同于普通的廣告公司，我們把品牌建設上升到企業戰略、商業模式高度，真正協助企業解決生意發展問題。可以說，與其它同類型公司相比有更多的附加值，xjb更高。

其次是我們的工作領域非常聚焦，你知道，錐子夠強，才能夠鉆得夠深嘛！易品牌一直致力品牌構建與傳播領域的研究，并總結出品牌打造的三大系統，為客戶的品牌大計打下堅實基礎。

第三是我們的服務團隊，他們的從業經驗大多超過十年，都是在實戰中成長起來的，這樣與客戶全程通力協作，保障項目實施進程與品質。

第四是我們的實力，易品牌是北京大學國際營銷與品牌戰略研究中心合作單位、清華大學深圳研究院紫荊學會理事成員、“IAI中國廣告創作實力”50強、“21世紀國際廣告峰會中國2011年創作實力”50強，曾榮獲多項業內qw大賽獎項。

《峰會》：{zh1}，請劉總給中小企業做品牌一些建議吧～

劉行軍：建議談不上，我就說說這些年服務中小企業的幾個心得與體會吧。

首先，中小企業做品牌必須從現實情況出發，找到合適的合作同伴。做品牌需要的不是江湖郎中或神仙大師，需要的是有經驗、會執行、懂協作的團隊；

其次，做品牌老板要有遠見、有魄力，不在“滄海一粟”的費用上患得患失，否則看似占了便宜，實則是耗費了精神、浪費了表情，甚至耽誤了品牌創建的階段性良機。

第三，做品牌有章法可循，需要理論的支撐，但又不能被這理論那方法框住。我個人有 “八字方針”獻給廣大中小企業老板：那就是“化繁為簡、直指核心”。謝謝！