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關于流水線低價格的回應與分析
最近,好多客戶跟我詢價,我以{zd2}價報出后他們還一至的說我的價格太高了,還能不能再少點,說我的報價比別人高太多了.面對這種詢問,我現在來給大家分析分析:
首先,市場上現在流水線的價格確實是比較混亂,比我們做的價格低的多的也不在少數,因為他們規模一般都比較小,一般都是一兩個人,這兩個人可能是合伙人,可能是一個老板外加一個下手,他們場地一般都很小,有很大一部份甚至沒有自己的場地.他們在網上做著廣告,接到訂單后,租用別人的場地一到兩天,把這批訂單做完后人就走了,因為他們的這種流動性,所選用的材料也是市面上最差的材料,有些受力的關健部分也能省就省,所以他們的成本投入相對來說少了很多.
我想請問,如果你是一個老板,準備投資開一個廠,你敢選用這種供應商嗎?可能有的企業家,因為前期資金緊張,于是就選擇了這種價格{zpy}的供應商,結果流水線用不到一個月,拉身就變形了,動力就跑不起來了,膠皮也開膠了,這時你想到去找你的供應商,有的接到電話說馬上給你來處理,結果卻一直看不到人影,有的接到{dy}個電話后你再打,電話已被拉入了黑名單,你去到他的場地,門一直關著,更別說找人了.售后得不到保障,產線停在那里,可工人的工資,房租,水電得照付,更重要的是客戶的貨不能按時完成,這時的損失會遠遠大于你采購這條流水線的資金,這時你必須得重新找人來維修,維修費用也會高于你當時放棄的高價格的供應商所節省下來的費用.
還有一種情況,就是現在市場上好多流水線廠商以舊充新.以低價回收來的舊生產線,經過翻新,表面重新噴涂,再以全新產品銷售出去,這樣價格自然會低于全新材料所生產流水線的價格.
所以人們常說的一分錢一分貨,是決對有他的道理的,你今天為采購流水線所省下來的一千兩千,說不定日后會因此損失一萬兩萬,甚至更多.這絕不是一個企業家所愿意看到的.
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