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萬人空巷搶格力 價格戰的背后是品質戰和服務戰
4月10日、11日，格力空調組織的“萬人空巷搶格力”活動，全面引發了湖南省的空調大戰，美的、海爾、志高、奧克斯等品牌全線跟進火拼。筆者在通程電器東塘旗艦店看到，格力空調展示柜臺被消費者團團圍住，近十名銷售人員都難以一一應付，而負責開票的人更是忙得不可開交。為何格力空調賣得如此火爆？
消費者得實惠好開心
“我6號就來認籌了，今天是特別拿著認籌券來的。我買了一臺格力空調，價格感覺非常滿意。我們一棟樓就買了20多臺格力空調。”家住東方新城的黃老師非常開心，她說自己周圍的朋友基本上都裝格力，本想在“五一”再買，看到格力的廣告后立刻決定提前出手，“十年{jcyc}，不能錯過啊！”
“原計劃買一臺，看到實惠價格之后。臨時決定再加一臺。”周先生在蘇寧電器里面交了錢，拿到fp。“我以前老房子裝的就是格力空調，快10年了吧，沒出過一點兒毛病。這次格力搞活動，我原本打算買一臺，到賣場一看價格這么優惠，就又加了一臺。”據蘇寧賣場一位銷售主管介紹，節假日期間的促銷活動力度也比不了這次格力引發的“空調大戰”的促銷力度，也創下了賣場空調銷售的歷史記錄，淡季空調的促銷活動，作出如此業績，真是讓人難以置信。
市場競爭要靠真功夫
“我們歡迎和倡導健康的價格戰，格力此次的行動就是一次良性的價格競爭，是一次重整市場秩序、維護消費者利益的絕好時機，它的背后是品質戰和服務戰，只有靠真功夫才會得到最多的消費者認可。而消費者也不再只從低質和低價中做兩難選擇，他們從此會意識到，好空調同樣有實在價格。”格力電器湖南公司負責人這樣解釋此次活動。