共贏天下告訴您網(wǎng)上開(kāi)店反季節(jié)營(yíng)銷創(chuàng)商機(jī)!
9月下旬的北京已經(jīng)入秋,王靜在網(wǎng)上的服飾店進(jìn)貨時(shí)卻忙著進(jìn)了一大堆各種款式的T恤和短裙。這些已經(jīng)過(guò)季的服裝在王靜眼中卻是國(guó)際市場(chǎng)上買家熱衷的,特別是剛剛進(jìn)入夏季的南半球國(guó)家,更是王靜網(wǎng)上服裝的大買家。王靜表示,從2008年9月以來(lái)的一年時(shí)間內(nèi),她的外貿(mào)客戶增長(zhǎng)了接近100%。2008年12月的一次偶然機(jī)會(huì),王靜把幾件夏天穿的吊帶衫登錄到商品列表里,卻意外地發(fā)現(xiàn)很快被一些身處熱帶國(guó)家的買家{qg}而空。在接下來(lái)的幾次外貿(mào)經(jīng)歷中王靜發(fā)現(xiàn),由于各國(guó)地域和季節(jié)的差異,從夏天的吊帶衫到冬天的厚棉服都會(huì)有外國(guó)買家光顧。“冬天賣夏天的衣服,成本之低當(dāng)然可想而知啦。”她對(duì)自己發(fā)現(xiàn)的這個(gè)反季節(jié)商機(jī)頗為得意。而事實(shí)也證明了她決策的正確:店里的反季節(jié)服飾都十分暢銷。
經(jīng)營(yíng)秘訣:突出價(jià)格優(yōu)勢(shì),和一些賣家僅憑處理過(guò)的圖片來(lái)招攬客人的做法不同,幾乎和每一個(gè)遠(yuǎn)隔重洋的客人{(lán)dy}次聯(lián)系之后,王靜都會(huì)通過(guò)msn視頻展示商品的實(shí)物讓買家詳細(xì)挑選。她還會(huì)非常仔細(xì)地替買家分析各種郵購(gòu)的時(shí)間和費(fèi)用,甚至有時(shí)會(huì)托出國(guó)的朋友順路帶過(guò)去,為買家節(jié)省郵費(fèi)。“由于我賣的衣服和國(guó)外比起來(lái)便宜很多,加上比較相信我,他們都愿意等,每次一買就幾十件。”價(jià)格便宜其實(shí)也是沾了反季節(jié)的優(yōu)勢(shì)。一般廠家都會(huì)在夏季到來(lái)之前就把夏季服裝清貨,而服裝店則會(huì)提前在秋季到來(lái)前就進(jìn)秋季的新貨而把夏季的貨清掉。而這些過(guò)季服裝清貨的價(jià)格一般都非常低,甚至可以低至原價(jià)的1-2折。
重視感情交流:在年輕服飾的經(jīng)營(yíng)中,王靜恪守著自己的獨(dú)特,每件衣服都有自己的風(fēng)格和品位,“每家店一定要有自己的風(fēng)格,才能吸引人,很多國(guó)外的留學(xué)生朋友都相信我的眼光,他們甚至有時(shí)會(huì)直接告訴我要多少件怎樣的風(fēng)格,然后讓我來(lái)選擇搭配。”這些顧問(wèn)性質(zhì)的服務(wù)都是免費(fèi)的,目的只有一個(gè),加強(qiáng)這些國(guó)外客戶對(duì)網(wǎng)店的感情。對(duì)于國(guó)外客戶的商品留言等信息,王靜一般都會(huì)仔細(xì)察看,根據(jù)這些留言及時(shí)調(diào)整服裝貨品的風(fēng)格和種類。
投資建議:多看英文時(shí)尚雜志,很多人做海外交易常常頭疼要過(guò)英文關(guān),王靜當(dāng)然也不會(huì)忽視這點(diǎn)。“商品的英文說(shuō)明不能只是原文照翻,要看好國(guó)際流行的特色,加一些時(shí)尚建議”,說(shuō)明也是一種宣傳,她堅(jiān)持不能只走過(guò)場(chǎng),為這還訂了很多英文時(shí)尚雜志,也經(jīng)常去各個(gè)國(guó)家的時(shí)尚網(wǎng)站瀏覽。她的物品說(shuō)明不僅詳細(xì)而準(zhǔn)確,更重要的是給買家提出了很多能實(shí)際應(yīng)用的搭配建議和流行指導(dǎo)。