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共贏天下告訴您網上開店反季節營銷創商機! 9月下旬的北京已經入秋,王靜在網上的服飾店進貨時卻忙著進了一大堆各種款式的T恤和短裙。這些已經過季的服裝在王靜眼中卻是國際市場上買家熱衷的,特別是剛剛進入夏季的南半球國家,更是王靜網上服裝的大買家。王靜表示,從2008年9月以來的一年時間內,她的外貿客戶增長了接近100%。2008年12月的一次偶然機會,王靜把幾件夏天穿的吊帶衫登錄到商品列表里,卻意外地發現很快被一些身處熱帶國家的買家{qg}而空。在接下來的幾次外貿經歷中王靜發現,由于各國地域和季節的差異,從夏天的吊帶衫到冬天的厚棉服都會有外國買家光顧。“冬天賣夏天的衣服,成本之低當然可想而知啦。”她對自己發現的這個反季節商機頗為得意。而事實也證明了她決策的正確:店里的反季節服飾都十分暢銷。 經營秘訣:突出價格優勢,和一些賣家僅憑處理過的圖片來招攬客人的做法不同,幾乎和每一個遠隔重洋的客人{dy}次聯系之后,王靜都會通過msn視頻展示商品的實物讓買家詳細挑選。她還會非常仔細地替買家分析各種郵購的時間和費用,甚至有時會托出國的朋友順路帶過去,為買家節省郵費。“由于我賣的衣服和國外比起來便宜很多,加上比較相信我,他們都愿意等,每次一買就幾十件。”價格便宜其實也是沾了反季節的優勢。一般廠家都會在夏季到來之前就把夏季服裝清貨,而服裝店則會提前在秋季到來前就進秋季的新貨而把夏季的貨清掉。而這些過季服裝清貨的價格一般都非常低,甚至可以低至原價的1-2折。 重視感情交流:在年輕服飾的經營中,王靜恪守著自己的獨特,每件衣服都有自己的風格和品位,“每家店一定要有自己的風格,才能吸引人,很多國外的留學生朋友都相信我的眼光,他們甚至有時會直接告訴我要多少件怎樣的風格,然后讓我來選擇搭配。”這些顧問性質的服務都是免費的,目的只有一個,加強這些國外客戶對網店的感情。對于國外客戶的商品留言等信息,王靜一般都會仔細察看,根據這些留言及時調整服裝貨品的風格和種類。 投資建議:多看英文時尚雜志,很多人做海外交易常常頭疼要過英文關,王靜當然也不會忽視這點。“商品的英文說明不能只是原文照翻,要看好國際流行的特色,加一些時尚建議”,說明也是一種宣傳,她堅持不能只走過場,為這還訂了很多英文時尚雜志,也經常去各個國家的時尚網站瀏覽。她的物品說明不僅詳細而準確,更重要的是給買家提出了很多能實際應用的搭配建議和流行指導。
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