說起B(yǎng)2B行業(yè)，大家都會感到熟悉卻又陌生，之前一直“冷門”的B2B領(lǐng)域近期在投資圈中開始逐漸火熱起來，垂直B2B平臺的發(fā)展迎來了風(fēng)口。統(tǒng)計顯示2016年上半年B2B行業(yè)共發(fā)生了81起投融資事件，金額總計76億人民幣，而去年全年B2B行業(yè)投資額只有50.1億元，這種增速不但說明了市場對這一行業(yè)普遍的看好，更體現(xiàn)了過去盲目扎堆O2O時機構(gòu)對這一領(lǐng)域的忽視，畢竟B2B市場年交易額已經(jīng)超過了10萬億大關(guān)，占到了電商總交易額的72.1%，曾經(jīng)“網(wǎng)紅”O(jiān)2O只占區(qū)區(qū)2%。

沉寂了這么久的B2B行業(yè)之所以在近期火熱起來，部分原因要歸功國內(nèi)過剩的制造業(yè)產(chǎn)能。現(xiàn)在國內(nèi)每年工業(yè)品產(chǎn)值增量就能超過全球的20%，鋼鐵、水泥等產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不得不讓國家層面都開始進(jìn)行供給側(cè)改革的疏導(dǎo)與去產(chǎn)能的大力執(zhí)行。這一邏輯從B2B垂直電商的發(fā)展也能看出：國內(nèi)產(chǎn)能過剩最嚴(yán)重的鋼鐵成為了垂直B2B電商最早發(fā)展的行業(yè)，上海鋼聯(lián)早在2000年便已經(jīng)成立，其后的找鋼網(wǎng)等等也均有著不錯的發(fā)展勢頭，在鋼鐵行業(yè)的帶領(lǐng)下化工、紡織、印刷、農(nóng)產(chǎn)品等領(lǐng)域的垂直B2B平臺紛紛上馬，掀起了2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)熱潮。
在這種創(chuàng)業(yè)熱潮下，相對來說最為成熟的鋼鐵B2B領(lǐng)域，也已經(jīng)存在了超過300家交易平臺。目前行業(yè)中代表性企業(yè)上海鋼聯(lián)已經(jīng)上市，與靠鋼鐵電商起家但目前擴展多個品類的歐普智網(wǎng)雙雙市值百億，找鋼網(wǎng)在今年上半年也完成了B2B市場中迄今為止{zd0}的單筆融資，金額達(dá)到了11億元。相比C端靠補貼從而獲取用戶的邏輯不同，面向企業(yè)的公司應(yīng)該從一開始就考慮盈利，畢竟商品的標(biāo)準(zhǔn)化和買賣雙方對行業(yè)的深入了解會極大的壓縮利潤空間。財務(wù)數(shù)據(jù)顯示歐普智網(wǎng)一直保持盈利，15年度凈利潤達(dá)到了1.62億，16年{dy}季度凈利超過5000萬同比增長66%。而上海鋼聯(lián)情況糟糕15年四個季度均報虧損，今年一季度雖然小幅盈利但營業(yè)成本依然占據(jù)了營收的99%，依靠壓低銷售與管理費用而盈利的策略無法長久。對比上海鋼聯(lián)幾乎消失的毛利率與歐普智網(wǎng)15%的毛利和近10%的凈利中可以看出這一行業(yè)目前面臨了很強的競爭，但{yx}公司依然有著很大的機會，畢竟目前鋼鐵B2B總交易額只占到了鋼鐵行業(yè)總產(chǎn)值的11%，滲透率有望進(jìn)一步提升。
整體產(chǎn)值是鋼鐵行業(yè)三倍的化工行業(yè)目前電商交易額尚小，以目前鋼鐵行業(yè)在B2B總交易額超過40%的占比來推測，化工行業(yè)將是創(chuàng)業(yè)明星與跨界巨頭群雄爭霸的大戰(zhàn)場。目前比較大的幾家企業(yè)中，化塑匯累計交易額已經(jīng)達(dá)到了450億，經(jīng)緯、IDG等投資的找塑料網(wǎng)則計劃在16年完成500億元撮合交易的目標(biāo)，然而這些金額與化工行業(yè)總產(chǎn)值14萬億比起來實在太小，未來發(fā)展空間巨大。
更多的垂直B2B公司正在成長，對曾經(jīng)的霸主阿里巴巴與慧聰網(wǎng)形成了壓力。由于行業(yè)內(nèi)部的專業(yè)性，大而全的一站式采購平臺對企業(yè)并不具有吸引力，反而具備一定專業(yè)性的垂直B2B值得青睞，在跨過信息溝通與撮合交易這一簡單模式后，垂直B2B領(lǐng)域預(yù)計將發(fā)力行業(yè)中的整條產(chǎn)業(yè)與金融鏈條，將上游原材料與下游需求方形成聯(lián)動，抹平需求峰谷提升運行效率。未來垂直B2B將不僅僅是一個電商交易平臺，更將成為綜合行業(yè)數(shù)據(jù)和商家信息資源的真正意義上的企業(yè)級服務(wù)商。