一談到戰(zhàn)略層面可能很多小賣家會覺得與自己無關(guān)，店鋪流量還沒幾個談什么戰(zhàn)略??！為什么小賣家做淘寶越來越難？難的不是淘寶，而是整個大環(huán)境都不好。我很贊成馬云講的一句話“今天你的生意不好做，幸運的是大家生意都不好做，而且會越來越不好做”。作為創(chuàng)業(yè)者必須做好持久戰(zhàn)的打算，所以從這個角度上來說“運營戰(zhàn)略”必須要制定。
另外，很多小賣家做淘寶都是糊里糊涂或者道聽途說的一些方法技巧，可能你學(xué)到的方法和技巧根本就不適合你，最血淋淋的案例就是很多TOP賣家年營業(yè)額大幾千萬甚至過億，都是不賺錢，被庫存壓得喘不過氣來。他們出來分享的經(jīng)驗其實是教你如何做大但不賺錢的經(jīng)驗，這些經(jīng)驗有何價值和意義。
做淘寶就是創(chuàng)業(yè)，既然是創(chuàng)業(yè)都是想賺的比打工賺的多，簡單的原理，就是你都做了3-5個月了還賺不到5K-1W，一定是戰(zhàn)略有問題，3-5個月的時間只要用心學(xué)習(xí)的淘寶的一些基礎(chǔ)操作技巧方法都會了，還沒賺到個生活費，一定是方向走錯了。這就是要制定“運營戰(zhàn)略”的最核心理由。
那如何制定一個悶聲發(fā)大財?shù)奶詫氝\營戰(zhàn)略呢？
記得上次看過長蘇老師的一篇帖子，提到一元理論和二元理論的問題，非常有共鳴。一條街道上面，同樣模式的街鋪頂多火一家，另一家賺錢，其它家都是勉強維持，這是定律。淘寶也是一樣的，同一個細(xì)分市場只有1家店鋪悶頭賺錢，1家只能說賺錢，其他家也是勉強維持。記住，這一家賺錢的店鋪未必是TOP1店鋪，這點不要忽略了，這是淘寶的特性決定的。如果你想成為這家悶頭賺大錢的店鋪，你必須要讀懂你的生存環(huán)境，即淘寶的賺錢模式。
舉個簡單的例子：
相信很多人都看過選秀的節(jié)目，比如：中國好聲音。你們看到的{dy}名、第二名、第三名….都是選票選出來了，如果細(xì)心一點的人你會看到臺下的親友團，親友團真的是親戚和朋友嗎？答案肯定是否定的。那這些人是誰？是觀眾，是付錢買票的觀眾，這些觀眾真的付錢了嗎？NO。假設(shè)，我是李**的親友團，我經(jīng)常的票其實是李**免費送的，甚至爆米花、熒光棒、雪碧、服裝、小旗子都是李**買單的，李**的背后是經(jīng)濟公司。那問題就變的簡單了，其實李**的親友團所有消費是李**的經(jīng)濟公司再買單，誰的親友團數(shù)量多，誰奪冠的可能性就會變大，SO….淘寶的賽馬機制也是如此，你看到的TOP店鋪，對于淘寶來講就是KA商家，什么叫KA商家，就是淘寶的大客戶，每年簽約廣告費是有固定額度，廣告計劃是事先就制定好的，做為小賣家來講，你看到的是年終TOP1、TOP2、TOP3….的榜單排名，其實名次在開年的時候就已經(jīng)確定好了，就是等著到年底發(fā)生而已，一般情況下變動不大。大類目TOP200、小類目TOP20，之內(nèi)的其實大家運營實力都差不多，誰是TOP1、TOP2、TOP3….格局是定死的。說到這里，也許你會很灰心，本來還興致高昂，勵志要在淘寶創(chuàng)出一番驚天地泣鬼神的奇跡，被大圣老師這么一分析，你的信心蕩然無存。原來背后還有這么多的暗箱操作，這么多坑。你又錯了，這不是坑，也不是暗箱操作，這是淘寶的盈利模式，你以為馬大大是賺你的1000塊保證金和每天50元日限額的直通車費啊，那都是蒼蠅腿，肥肉是KA商家。人家開個淘寶網(wǎng)，也是辛辛苦苦做起來的，作為商業(yè)模式來說，賺錢是必須的，不賺錢才不道德，不賺錢怎么把平臺做的體驗度更好，把生態(tài)做的更完善呢？所以從這個角度來安慰自己，你心理會舒服很多。
但是，大圣老師今天不是唱衰歌的，以上內(nèi)容只是要讓你認(rèn)清淘寶，認(rèn)清淘寶的同時，更要認(rèn)清自己的路線，那些TOP賣家的經(jīng)驗分享可以聽，但千萬別照著做，你會死的很慘。那你要學(xué)什么樣的知識，要做什么樣的運營戰(zhàn)略？
還是以選秀節(jié)目來舉例：
李**得了選秀{gj}，她賺錢嗎？NO。也許你會說，人家名氣大了，廣告收入也夠了，而且還可以源源不斷的賺廣告費。你又眼拙了，名氣大了賺的{dy}波廣告費，能把選秀時候的開銷打平已經(jīng)是不錯了，你說之后還會有源源不斷的賺廣告費的機會，那前提是你自身的實力是可以長久不衰的，反過來說，如果你本身的實力就是長久不衰的可以撐起一片天地的，選秀未必需要得{dy}，只要拿到一場TOP級的入場券即可，把你的實力隱藏一部分，再通過后續(xù)逐漸爆發(fā)，這樣粉絲對你的期待不會高，每次爆發(fā)都是一個亮點，你會越來越火。這才是悶聲發(fā)財?shù)?，選秀也投錢找親友團，但不投多，靠非親友團的選票，還有場外人氣tp，雖然是打折扣的，但是足以說明你是真正有實力的，{zh0}是大家都還為你可惜，留著懸念。SO…淘寶運營戰(zhàn)略也是一樣的，不要想著去搶TOP排名，只要你是高轉(zhuǎn)化，高回訪的，你就是實力商家，花99%的精力去研究你的內(nèi)功去，研究如何提高轉(zhuǎn)化，提高回訪回購。大圣老師可以幫到你的是，不讓金子埋沒掉，要告訴你如何拿到那張進場的門票，和站在什么位置最穩(wěn){zh0}??！
還是以選秀節(jié)目舉例：
李**進入總決賽之前，是經(jīng)歷過海選、小組賽、預(yù)選賽，最終才拿到了總決賽的資格的。再拿到預(yù)算賽資格之前，除非表現(xiàn)非常突出，可以提前被經(jīng)濟公司簽約（即簽約KA商家），海選和小組賽一般不會有機會被簽約，這個時候就要靠你自己的經(jīng)營了。首先選賽區(qū)也是個智慧，比如你海選時就在上海賽區(qū)，參加的是上海小組賽，你就傻逼了，特么高手如云，可能鍛煉的機會還沒有就game over了。哪有人就說咯，我去新疆賽區(qū)，特么一下子就跳出來了，你還是傻了，預(yù)算賽資格，會給新疆這樣的地方幾個名額呢？不同的賽區(qū)有不同的出線名額數(shù)量，比如上海賽區(qū)有15個名額，新疆賽區(qū)也許就3個名額，江蘇賽區(qū)有6個，浙江賽區(qū)有8個，安徽賽區(qū)…….就是跟店鋪層級一樣的道理，淘寶給每個類目都分成了7個層級，每個層級就是一個賽區(qū)，每個賽區(qū)給到的店鋪扶持名額是不一樣的，你要學(xué)會選擇層級，不是層級越高越好，也不是層級越低越好，你卡準(zhǔn)投入產(chǎn)出比。你開一家店{yt}營業(yè)額10萬，但只能賺2萬，同樣的精力可以開3家3萬日營業(yè)額的店鋪，每家賺1萬就是3萬，活的很瀟灑。能聽懂的應(yīng)該知道如何取舍了。店大風(fēng)險高，店小風(fēng)險低，店多風(fēng)險更低，你們懂得，我就不說的太明了。
很多人都愿意把文章寫的特別明白，好像只有明白了才叫干貨，今天就給大家來一篇不一樣的，如何悶聲發(fā)大財?shù)穆肪€我已經(jīng)說了，需要你根據(jù)自己的實際情況去思考一下，如果實在想不明白的，可以單獨來找我，有緣的話我們可以交流交流心得。今天就寫這么多吧！有機會再戰(zhàn)?。?！
作者：大圣微信18662152397 專注低價爆款，天天tj活動，交流QQ群537107864（備注：賣家資訊）關(guān)注微信公眾號：xiguadianshang每周分享電商干貨
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