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小故事分享:
聲東擊西的本質是一種障眼法。
在談判場上面對眾多議題時,有些談判者會在談判過程中不斷調整議題與對方進行談判,在主、次議題間不停轉換,使談判對手摸不清談判者的真實意圖。這是聲東擊西型的策略,在古代時就被軍事家運用于行兵打仗之中。
唐朝人杜佑的《通典·兵典六》中就有過記載:“聲言擊東,其實擊西。”靈活調遣兵將,擾亂敵人的耳目,達到出其不意的目的。聲東擊西型策略在談判場上同樣奏效,不僅能夠轉移對方的注意力,分散對方的精力,同時可以掩蓋談判者的真實目的,得以迂回實現談判目標。
4.心理壓力《強勢談判心理學》
要想在生活中取得成功,我們必須異常的堅定。
在談判過程中,將對手置于競爭局面下,讓對手知道還有其他競爭對手接洽,使其感受到心理壓力,顧忌競爭對手,甚至要向對方讓步,使其談判實力相應地下降。高明的談判者經常會在談判場上利用這一招,請來眾多談判對手使對方陷入競爭的局面,或者在言談中向談判對手透露出其他競爭對手的存在。實際上,讓對方感覺到壓力的競爭局面并不一定是真的,也有可能是談判者故意制造出來的假象,但這卻是有效的談判策略。