同源和布鞋專賣店銷售技巧總結(jié)

1、搞清楚自己的目標(biāo)是什么。 在與顧客交流時要搞清楚自己的目標(biāo)就是銷售產(chǎn)品，要想辦法把顧客引導(dǎo)到自己的產(chǎn)品上來，碰上話多活潑的顧客可以很熱情的跟顧客聊一下、但時間不要太長。如果你想著跟這個客戶交朋友的話那就另當(dāng)別論。

2、學(xué)會為顧客做選擇。

這里大家要明白一個道理“銷售不僅僅是賣東西，更多的時候是為顧客做出選擇”。舉個例子：有的顧客在選擇一件產(chǎn)品時，對產(chǎn)品性能都十分滿意。但是顧客卻不能確定這件產(chǎn)品自己是不是買的有價值，碰上此類的問題就需要銷售人員告訴顧客在購買了這件產(chǎn)品后能獲得什么樣的享受，可以為顧客幻想一下他在穿上這雙布鞋后被家人、朋友、同事贊美的場面，以此來為顧客確立購買的信息，為顧客做出選擇。總之，在顧客猶豫不決時要迅速的為顧客找到購買產(chǎn)品能得到的利益，讓顧客痛痛快快的做出選擇。

3、將肢體動作與語言結(jié)合起來。

在北京布鞋專賣店銷售技巧中，有一條很重要的就是要把肢體動作與語言結(jié)合起來。據(jù)數(shù)據(jù)顯示：在和客戶面對面交流的時候，肢體動作的溝通占了58%，而語言占35%，其他方式只占7%。合適肢體語言，在實際使用中能夠刺激客戶的眼球，最終達(dá)到影響客戶心理的目的從而能夠加強(qiáng)對我們所表達(dá)言語的認(rèn)同。

布鞋店面經(jīng)營指導(dǎo)

店面的日常經(jīng)營活動與店面的陳列、營業(yè)員的fu務(wù)方式態(tài)度、語言以及經(jīng)營技巧各方面都密不可分，因而要求店員的操作fu務(wù)要做到規(guī)范化、流程化。

一、好的陳列能夠提升銷貨率

這種陳列方式具有以下幾處優(yōu)點：

1、背景光色彩對比比較強(qiáng)烈，更能吸引顧客的感官；

2、商品陳列色彩搭配比較協(xié)調(diào)，色彩強(qiáng)烈的產(chǎn)品與相對顏色偏暗的產(chǎn)品能夠合理搭配在一起；

3、款式搭配合理，從紅色女高跟和傳統(tǒng)千層底布鞋的強(qiáng)烈對比，能夠?qū)⒐诺鋫鞒泻同F(xiàn)工藝創(chuàng)新所帶來的新潮炫麗wm的結(jié)合在一起；

4、價格搭配合理：100元以上的產(chǎn)品通過合理的陳列搭配與100元以下的產(chǎn)品合理搭配在一起，從而模糊了價格形象的概念，有利于高價位產(chǎn)品的銷售；

具體而言，陳列方式有很多種，如整齊排列、分類陳列、豐滿陳列以及季節(jié)性陳列等多種。每一種方式要視具體店面而定，但是總的陳列原則是將商品的外觀、特征和價格等信息快速地傳遞給顧客，使其對產(chǎn)品進(jìn)行比較，做出選擇，從而減少顧客詢問時間，加速交易過程，激發(fā)顧客的購買欲，提高產(chǎn)品的競爭力。

      如何開好一家鞋店：

       開鞋店主要是要留意換季和底貨的問題。要在季節(jié)還沒到的時候就提前大量進(jìn)貨。在要換季前就把過季的鞋子處理掉。

　　庫存貨的問題是最難解決的。還有那就門市和裝修問題。一定要好口岸。鞋店多的口岸。裝修不要怕花。柜子應(yīng)在做家具的廠定作。燈光一定要亮。

　　如果是專為年輕人開的鞋店，在顏色上應(yīng)能夠大膽一點。象橘黃色，蔚藍(lán)色，深蘭色，紫色，只要不是把整間屋子都弄成一種顏色，不讓顏色太暗，就能夠。你能夠把墻面刷上同一色系中的淺色，然后把其他的裝飾弄成同一色系中的深色或這一色系的反色。而就天花板，如果你的房子夠高，你能夠做吊頂，圖案能夠是與你的店面相關(guān)的，也能夠是你喜歡的圖案，顏色不要太深，當(dāng)然，你也能夠做幾個挑戰(zhàn)，應(yīng)會有不一樣的效果。如果你的鞋店不夠高，你可要甚用吊頂，其實，在屋頂正中放一個個性一點的燈，再在鞋的上方放些射燈，效果就會很好。