同源和布鞋專賣店銷售技巧總結

1、搞清楚自己的目標是什么。 在與顧客交流時要搞清楚自己的目標就是銷售產品，要想辦法把顧客引導到自己的產品上來，碰上話多活潑的顧客可以很熱情的跟顧客聊一下、但時間不要太長。如果你想著跟這個客戶交朋友的話那就另當別論。

2、學會為顧客做選擇。

這里大家要明白一個道理“銷售不僅僅是賣東西，更多的時候是為顧客做出選擇”。舉個例子：有的顧客在選擇一件產品時，對產品性能都十分滿意。但是顧客卻不能確定這件產品自己是不是買的有價值，碰上此類的問題就需要銷售人員告訴顧客在購買了這件產品后能獲得什么樣的享受，可以為顧客幻想一下他在穿上這雙布鞋后被家人、朋友、同事贊美的場面，以此來為顧客確立購買的信息，為顧客做出選擇。總之，在顧客猶豫不決時要迅速的為顧客找到購買產品能得到的利益，讓顧客痛痛快快的做出選擇。

3、將肢體動作與語言結合起來。

在北京布鞋專賣店銷售技巧中，有一條很重要的就是要把肢體動作與語言結合起來。據數據顯示：在和客戶面對面交流的時候，肢體動作的溝通占了58%，而語言占35%，其他方式只占7%。合適肢體語言，在實際使用中能夠刺激客戶的眼球，最終達到影響客戶心理的目的從而能夠加強對我們所表達言語的認同。

布鞋店面經營指導

店面的日常經營活動與店面的陳列、營業員的fu務方式態度、語言以及經營技巧各方面都密不可分，因而要求店員的操作fu務要做到規范化、流程化。

一、好的陳列能夠提升銷貨率

這種陳列方式具有以下幾處優點：

1、背景光色彩對比比較強烈，更能吸引顧客的感官；

2、商品陳列色彩搭配比較協調，色彩強烈的產品與相對顏色偏暗的產品能夠合理搭配在一起；

3、款式搭配合理，從紅色女高跟和傳統千層底布鞋的強烈對比，能夠將古典傳承和現工藝創新所帶來的新潮炫麗wm的結合在一起；

4、價格搭配合理：100元以上的產品通過合理的陳列搭配與100元以下的產品合理搭配在一起，從而模糊了價格形象的概念，有利于高價位產品的銷售；

具體而言，陳列方式有很多種，如整齊排列、分類陳列、豐滿陳列以及季節性陳列等多種。每一種方式要視具體店面而定，但是總的陳列原則是將商品的外觀、特征和價格等信息快速地傳遞給顧客，使其對產品進行比較，做出選擇，從而減少顧客詢問時間，加速交易過程，激發顧客的購買欲，提高產品的競爭力。

      如何開好一家鞋店：

       開鞋店主要是要留意換季和底貨的問題。要在季節還沒到的時候就提前大量進貨。在要換季前就把過季的鞋子處理掉。

　　庫存貨的問題是最難解決的。還有那就門市和裝修問題。一定要好口岸。鞋店多的口岸。裝修不要怕花。柜子應在做家具的廠定作。燈光一定要亮。

　　如果是專為年輕人開的鞋店，在顏色上應能夠大膽一點。象橘黃色，蔚藍色，深蘭色，紫色，只要不是把整間屋子都弄成一種顏色，不讓顏色太暗，就能夠。你能夠把墻面刷上同一色系中的淺色，然后把其他的裝飾弄成同一色系中的深色或這一色系的反色。而就天花板，如果你的房子夠高，你能夠做吊頂，圖案能夠是與你的店面相關的，也能夠是你喜歡的圖案，顏色不要太深，當然，你也能夠做幾個挑戰，應會有不一樣的效果。如果你的鞋店不夠高，你可要甚用吊頂，其實，在屋頂正中放一個個性一點的燈，再在鞋的上方放些射燈，效果就會很好。