布鞋店的招牌與櫥窗

　　常在街頭看到某些鞋店，店堂靚麗，裝修豪華音樂喧嘩，廣告?zhèn)鲉武佁焐w地，但看過歸看過，僅僅是一瞥而過而已，留不下什么深刻的印象。事實上，好的招牌，個性的店名，整潔的櫥窗，往往更能表一個商店的特色。店名要取的足夠好記，普通話和方言都要要求一樣的順口，文字要少而精。

　　盡管名人不是人人請的動的，但是在招牌和店名上多花點心思效果定然不菲。櫥窗更猶如人的臉，有條件的就一定要設(shè)計櫥窗。設(shè)計時要求整潔明亮，不要在乎點把電費。里面擺放的鞋子呢，必定要是個性十足招惹眼球的，點綴上一些植物花卉，彰顯生機(jī)黯然與高貴典雅。我以前的有家店子呢，路人常在櫥窗前駐足，總能聽到“嘖嘖”的贊美聲，更甚者還有為了某雙鞋樣爭論的，一個說是某某顏色的，另一個說是別的顏色，云云。聞?wù)撸那槭钟鋹偂?/p>

布鞋店面經(jīng)營指導(dǎo)

店面的日常經(jīng)營活動與店面的陳列、營業(yè)員的fu務(wù)方式態(tài)度、語言以及經(jīng)營技巧各方面都密不可分，因而要求店員的操作fu務(wù)要做到規(guī)范化、流程化。

一、好的陳列能夠提升銷貨率

這種陳列方式具有以下幾處優(yōu)點：

1、背景光色彩對比比較強(qiáng)烈，更能吸引顧客的感官；

2、商品陳列色彩搭配比較協(xié)調(diào)，色彩強(qiáng)烈的產(chǎn)品與相對顏色偏暗的產(chǎn)品能夠合理搭配在一起；

3、款式搭配合理，從紅色女高跟和傳統(tǒng)千層底布鞋的強(qiáng)烈對比，能夠?qū)⒐诺鋫鞒泻同F(xiàn)工藝創(chuàng)新所帶來的新潮炫麗wm的結(jié)合在一起；

4、價格搭配合理：100元以上的產(chǎn)品通過合理的陳列搭配與100元以下的產(chǎn)品合理搭配在一起，從而模糊了價格形象的概念，有利于高價位產(chǎn)品的銷售；

具體而言，陳列方式有很多種，如整齊排列、分類陳列、豐滿陳列以及季節(jié)性陳列等多種。每一種方式要視具體店面而定，但是總的陳列原則是將商品的外觀、特征和價格等信息快速地傳遞給顧客，使其對產(chǎn)品進(jìn)行比較，做出選擇，從而減少顧客詢問時間，加速交易過程，激發(fā)顧客的購買欲，提高產(chǎn)品的競爭力。

提高布鞋單店盈利率的五大因素：

  （一）客流量

客流表“流”，要選擇條件、創(chuàng)造條件，保證客流量；

  （二）進(jìn)店率

從10%的進(jìn)店率如何提高到20%、30%；

  （三）成交率

進(jìn)店光看不買沒有用處。鞋業(yè)零售領(lǐng)域的成交率應(yīng)該達(dá)到25%以上；

  （四）客單價

如果進(jìn)店的消費者只購買促銷花車上的打折商品，那么只有銷售而沒有利潤可圖；

  （五）回頭率

這項指標(biāo)決定了一個店能夠經(jīng)營多久，一年還是十年。

這五個方面中的任何一項提升1%，店鋪業(yè)績便可以提升10%，但如果其中某一項指標(biāo)數(shù)字打了折扣，那么店鋪經(jīng)營業(yè)績可能會下降40%，因為一個店鋪的盈利能力是由這五個方面相乘而得出的。