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分銷返傭優勢:降低流量成本
通過人與人之間的信息傳遞,電商平臺嘗試用快速lb的社交方式降低獲取流量的成本并加快傳播速度。通過會員實現分銷返利,依靠熟人之間強關系網進行口碑傳播,增加更多的免費流量,平臺的可信度也隨之提升。
消費者之間會形成一定的圈子互相推薦商品,口碑對商品具有價值提升的作用,此外,一些消費者會扮演意見{lx}的角色帶動周圍的潛在消費者,因此蜜芽借助分銷返利將會擁有較大的上升空間。
分銷返利可以構建一個強關系電商平臺,意見{lx}是關心網中的核心,電商借助一個點盤活更多的社交圈,增加了平臺的躍度,也促進了銷量,她們既是推銷者也是消費者。
分銷玩法需謹慎:社交風險增加&避免觸及法規
人口紅利逐漸消失,用社交渠道的lb帶來流量,打破電商平臺獲取流量的瓶頸,正在成為一些電商平臺嘗試突圍的方式之一。由此帶來的社交風險也不斷增加,出現了很多非法取用戶信息和以交友為目的的行騙行為。
盡管電商平臺對分銷返利的態度較為謹慎,但還是有一些平臺擦槍走火被認定涉嫌傳銷。今年7月,云集微店先是主動承認平臺的地推模式與《禁止傳銷條例》沖突,涉嫌傳銷被罰958萬元,隨后環球捕手的微信公眾號因涉嫌傳銷被訊{yj}封禁。云集微店和環球捕手均要求會員先交納一定名義的會員費,發展下線后獲得會員費的返利成為上線的計酬方式,通過社交的lb不斷“拉人頭”,形成三級甚至是多級分銷,原本的分銷返利演變為傳銷。
據律師表示:一級商戶不斷向更多級的下線收取會員費和抽成的行為將涉嫌傳銷。互聯網行業律師董毅智也表示,根據相關法律,除非企業有直銷牌照,以提成報酬結算涉及3個或多個層級為限,一旦涉及三級分銷甚至是多級分銷,企業將涉嫌傳銷。
贏在移動提供了幾種模式微信返利和分銷的模式。一種模式是字母店的方式,微信里面開了店,邀請店員、同時、客戶在你店里面生成一個完成品類一樣的子店,可以推廣子店,也可以退推廣產品,產品銷售出去可以獲得返利。級別可以有很多的級別,返利只能是2級,我們也可以支持這種模式。
除了這種模式有人不喜歡去推廣他的店,可能會更加喜歡去在朋友圈里面發圖,把產品介紹放上去,看到產品感興趣的人通過微信紅包或者轉帳的方式買產品等等。這種情況我們也是非常支持。可以在轉圖和素材的時候加價格,本身沒有轉供貨商的產品,最終小消費者不知道價格多少,所以可以中間加價格。這種適合做微商、直銷的模式。
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