傳統(tǒng)的B2B,以各種行業(yè)的信息發(fā)布平臺為例,提供給企業(yè)用戶的,僅僅是發(fā)布信息和閱讀信息的功能,當(dāng)信息量一大,企業(yè)發(fā)布的信息就會像一顆石頭扔進(jìn)了海洋,只能被動的等待發(fā)現(xiàn),等待客戶找上來。傳統(tǒng)B2B巨頭阿里巴巴也是如此,在數(shù)以萬計的企業(yè)里面,如何才能讓自己出眾?除非企業(yè)規(guī)模和名氣都夠大,大部分的小型企業(yè)只不過是這個信息海洋里的一粒塵。而社交式B2B如何做到讓企業(yè)用戶掌握主動呢?其核心就是把B2B與SNS結(jié)合,簡單來說就是打造專門針對企業(yè)用戶的社交平臺,而這個社交平臺的功能有別于以娛樂為主題的傳統(tǒng)社交,B2B社交平臺以營銷為主題。這個平臺是facebook與twiter的結(jié)合,或者說是人人網(wǎng)與微博的結(jié)合。平臺用戶為企業(yè)用戶,所有的用戶均以企業(yè)名字進(jìn)行實名制注冊。平臺將會對各種行業(yè)進(jìn)行分類,以方便用戶檢索與自己相同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的用戶。平臺同時兼具人人網(wǎng)和微博的功能,用戶可以檢索到自己需要的行業(yè)用戶,然后加對方為好友,也可以單方面加關(guān)注。其功能與人人網(wǎng)和微博相同。這一功能將會使用戶結(jié)識到更多本行業(yè)以及相關(guān)行業(yè)的用戶,對企業(yè)了解同行動態(tài),獲取業(yè)務(wù)信息,構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)有巨大幫助。
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