都說雙十一是淘寶的“過年節”，但是你仔細思考一下，平時又何嘗不是隔三岔五的就打折搞活動呢?你要了解現在的消費者，對打折這兩個字的敏感程度，所以說咱們掌柜們一定要做好促銷活動!

  往小了說，說的是一次活動的主題。消費者看到你打折或者不打折，也都會根據你給出的理由進行判斷。比如天貓雙11，大家都打折，你不打折反而讓人心里不爽。大家也都知道你在雙11的時候是年度{zd0}讓利。但是在日常，大家都不打折，那么你打折的原因就可能可以作為一個判斷標準。

  比如是店鋪店慶，還是因為情懷偏要給用戶打折……第二種顯然大家就知道打折力度不大。同時，故事線索若與營銷線索緊密結合，你直接把營銷線索換個說法隱藏在故事線索里。讓大家不看你的故事線索，根本不知道怎么買，也算是直接打亂了消費者心理的比價系統。這時候你的活動產品正好又是他喜歡的產品，那么多半也就不在乎是不是真的便宜了。跟著你的指導一步步進行就好。

  比如你告訴他，我們這有個“移動迷宮”小游戲。用手指點著手機上的小人不能松手，按著小人走出迷宮，就可以獲得一次抽獎機會……增加了趣味性的同時，還有便宜拿，大家本來就要買東西，自然踴躍參與，{zh1}告訴消費者滿20可用。你一分錢沒花，起到了滿贈的效果，還讓消費者覺得，這個20優惠券是我自己努力得到的。

  價值鏈的部分我們暫時不說，賣個關子。我們先說說如何理解“與品牌調性相關是活動創意的標準“。對于一個品牌來說，調性往高了走不容易，但掉下來是分分鐘的事。那么你想做的所有活動，無論是否有促銷，{zh0}都是跟品牌原生的價值觀保持一致才不會太違和。sc品如果永遠以3折往出賣，那么也并不值得艷羨。大抵你們也理解我想傳達的調性部分。

  那么我們繼續深入，關于調性，具體的傳達依然會落到希望與消費者的行為產生共鳴上。那么這個共鳴，其實可以簡單的概括成“衣食住行”以及“情感訴求”兩部分。

  小編今天就先分享到這里，希望大家看了之后認真總結，相信你們的促銷活動也能做的花樣百出!