轉化率真的很重要，一些小白不過就看自己的轉化率高不高來判斷自己的直通車厲不厲害，這也是有道理的!轉化率上不去別提利潤和排名了，今天就帶大家仔細分析一下轉化率的問題!
1、款式本身很重要
轉化率跟產品本身的表現力有直接關系，有些產品就是自帶光環，產品自身的價值是引導消費者下單購買的最主要因素，產品是否應季是否熱銷，款式受大眾喜歡程度，這些都會決定了消費者是否購買，所以想要提升寶貝轉化率，產品符合以下特點：
應季熱銷款：首先要保證產品是應季的，尤其是服裝類產品，這樣市場需求才是當下{zd0}的，并且款式是在自身店鋪同類產品中比較受歡迎的。
受眾率要高：這就要求產品具備當下熱銷產品的屬性特征，每類產品都會有比較受買家喜歡的屬性特點，我們不要尋求小眾，小眾的款可以作為輔助，但是不能作為主導產品。
主推熱銷SKU：每款產品我們都會有多個SKU，不同顏色、不同套裝、不同尺碼等，但是一般主要走量的還是那么一兩個而已，這就是我們主推的SKU，這時候我們主圖就要用熱銷的主產品顏色，可以提升點擊和轉化。
2、做好客戶群體分析
淘寶購買群體很龐大，但屬于我們的目標群體只是其中的一小部分而已，我們要善于分析自身店鋪的購買力人群，他們還是能給你帶來效益的，我們要通過分析他們的購買需求、消費層級、社交情況等等，來了解他們對產品的需求點，再去有針對性的營銷，轉化率肯定會有提升。在生意參謀或者阿里指數去分析受眾人群，不同年齡段的人群對款式的需求以及價格的接受程度都會不同，所以我們要先去了解自身產品的受眾人群，了解的越透徹針對性營銷效果越明顯。
無論是從款式介紹上，或者是利益誘導、服務保證等，我們都要把握消費者心理，這里有過心理學研究的會更有優勢，哈哈。針對不同的顧客去做產品描述，展現出來的是符合大部分顧客需求的，這樣想不提升轉化都能，針對不同心理需求我們去做不同營銷。
3、店鋪營銷手段
促銷活動：是必不可少的，有時候產品的款式不錯、點擊和收藏也很好、詳情同樣做的也不錯，就是轉化始終不是很高，這時候可能就是少了那么點促銷。因為我們在產品開始定價時肯定參考同類產品，我們定價都是處在同一個水平，這時候如果有促銷能讓顧客享有優惠，這時候顧客就感覺占到了便宜，就會誘導下單產品購買行為。
關聯營銷：進店的寶貝不一定百分百滿足顧客的需求，所以我們要給消費者選擇的空間，這樣能更多促進成交，而且通過關聯的產品我們還能看到更多有潛質的商品，通過省油寶領航版可以查看間接寶貝的流量、成交數據，從中篩選表現優質的產品去設置關聯營銷，也可以直接上車推廣，這樣能達到間接測款目的，還能更好的提升店鋪銷售額。
官方活動：活動成交也是一部分來源，一般上官方活動轉化率會更高，目前較好的官方活動就是聚劃算和淘{qg}，只要產品給力，有優惠力度，上一次活動就能造就一個小爆款，后期利用好活動流量，為店鋪持續帶來訪客，提高店鋪長期銷售額。
那今天就先說到這里吧，各位掌柜們不要左耳朵進了右耳朵出，一定要好好反思一下，這樣才會有進步啊!
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