白酒行業的利潤非常可觀，因此越來越多的人加入到的隊伍當中。想要賺錢只懂得選擇項目，卻不知道經營也是很難實現自己的目標的，走向致富之路是需要講究方式方法的，下面分享一下需要避免的誤區以及要記住的方法，希望能夠幫助大家獲得可觀的收益。

之所以選擇做散白酒代理，肯定是了解了這個市場的前景，但是做散白酒的品牌那么多，該如何選擇適合自己的項目呢?在這里就需要大家避免兩個誤區，一是不代理大公司的產品，二是不代理成熟產品。

這兩類，市場認可度高，銷量穩定，代理也趨于飽和，所以給到你的利潤空間一定很小，另外，會制定苛刻的條件，你沒有非常強勁的實力(動輒五六十萬甚至百萬的投入)，一般難以承受，所以不要在這兩類產品上浪費精力。

在決定加入到散白酒代理隊伍之后，自己要有充分的資金投入到這個項目之中，無論是經營什么產品，足夠的流動資金是必須要有的，這是做好代理的首要條件。選擇散白酒品牌的時候，一定要選擇正規的廠家品牌，好看有沒有相關部門認證的合法手續。

另外，如今市場上的白酒品牌少說也有上百個，競爭激烈，好選擇差異化大的白酒，或者選擇有多個賣點的白酒。同時還需要看散白酒原材料的來源，越珍稀越好，還有一個，技術含量越高越好，以及口感的不可替代性。

對于初次創業的朋友來說，面對令人眼花繚亂的散白酒品牌，肯定是不知道如何選擇的。這里建議大家選擇發展中的品牌，這些品牌目前規模不大，知名度不高，但是定位精準清晰，產品質量好，管理規范，尤其是價格體系統一，舍得投入。銷售隊伍執行力強。他們不會全國開花，但是會聚焦一些針對性的重點市場進行投入，把自己的區域強勢打造好后，再慢慢發展。這類品牌，大家可以多留意。

有了好的散白酒品牌，接下來要操心的就是它的銷售渠道，要想辦法將產品賣出去。可以先看看同類產品的銷售渠道有哪些，然后分析你所代理的散白酒的價格、促銷策略等與他們的差異化，分析好后再去找銷售渠道。做散白酒代理還要看產品有沒有市場競爭的優勢。如果你渠道所在區域的散白酒品牌，有銷售非常強勁的對手，在當地的品牌認知度高，你的銷售難度就會增加。你或者需要換個渠道區域去做。

銷售散白酒是非常關鍵的環節，如何提升成交量是需要去認真思考的。在開店初期可以進行一些促銷活動，有很多廠家都會給散白酒代理商一些優惠政策，只要是不虧本，都可以依靠優惠活動來打開市場，以后賺錢就自然更容易了。或者是去請教一些行業人士，wq摸透這個行業的規律，再去啟動。

總而言之，初次涉獵散白酒行業或者是初次創業的朋友，都可以到散白酒品牌廠家去接受相關的經營培訓，增加代理經驗是非常重要的。散白酒代理商在今后的運營里也要學會了解市場行情，這樣才能把品牌差異化在這個諸多競爭的時代打出去，有辨識性，有傳播度，有美譽度，自然才有市場的買單。

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