白酒行業(yè)的利潤(rùn)非常可觀，因此越來(lái)越多的人加入到的隊(duì)伍當(dāng)中。想要賺錢(qián)只懂得選擇項(xiàng)目，卻不知道經(jīng)營(yíng)也是很難實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)的，走向致富之路是需要講究方式方法的，下面分享一下需要避免的誤區(qū)以及要記住的方法，希望能夠幫助大家獲得可觀的收益。

之所以選擇做散白酒代理，肯定是了解了這個(gè)市場(chǎng)的前景，但是做散白酒的品牌那么多，該如何選擇適合自己的項(xiàng)目呢?在這里就需要大家避免兩個(gè)誤區(qū)，一是不代理大公司的產(chǎn)品，二是不代理成熟產(chǎn)品。

這兩類，市場(chǎng)認(rèn)可度高，銷(xiāo)量穩(wěn)定，代理也趨于飽和，所以給到你的利潤(rùn)空間一定很小，另外，會(huì)制定苛刻的條件，你沒(méi)有非常強(qiáng)勁的實(shí)力(動(dòng)輒五六十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的投入)，一般難以承受，所以不要在這兩類產(chǎn)品上浪費(fèi)精力。

在決定加入到散白酒代理隊(duì)伍之后，自己要有充分的資金投入到這個(gè)項(xiàng)目之中，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品，足夠的流動(dòng)資金是必須要有的，這是做好代理的首要條件。選擇散白酒品牌的時(shí)候，一定要選擇正規(guī)的廠家品牌，好看有沒(méi)有相關(guān)部門(mén)認(rèn)證的合法手續(xù)。

另外，如今市場(chǎng)上的白酒品牌少說(shuō)也有上百個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，好選擇差異化大的白酒，或者選擇有多個(gè)賣(mài)點(diǎn)的白酒。同時(shí)還需要看散白酒原材料的來(lái)源，越珍稀越好，還有一個(gè)，技術(shù)含量越高越好，以及口感的不可替代性。

對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)的朋友來(lái)說(shuō)，面對(duì)令人眼花繚亂的散白酒品牌，肯定是不知道如何選擇的。這里建議大家選擇發(fā)展中的品牌，這些品牌目前規(guī)模不大，知名度不高，但是定位精準(zhǔn)清晰，產(chǎn)品質(zhì)量好，管理規(guī)范，尤其是價(jià)格體系統(tǒng)一，舍得投入。銷(xiāo)售隊(duì)伍執(zhí)行力強(qiáng)。他們不會(huì)全國(guó)開(kāi)花，但是會(huì)聚焦一些針對(duì)性的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行投入，把自己的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)打造好后，再慢慢發(fā)展。這類品牌，大家可以多留意。

有了好的散白酒品牌，接下來(lái)要操心的就是它的銷(xiāo)售渠道，要想辦法將產(chǎn)品賣(mài)出去。可以先看看同類產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道有哪些，然后分析你所代理的散白酒的價(jià)格、促銷(xiāo)策略等與他們的差異化，分析好后再去找銷(xiāo)售渠道。做散白酒代理還要看產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。如果你渠道所在區(qū)域的散白酒品牌，有銷(xiāo)售非常強(qiáng)勁的對(duì)手，在當(dāng)?shù)氐钠放普J(rèn)知度高，你的銷(xiāo)售難度就會(huì)增加。你或者需要換個(gè)渠道區(qū)域去做。

銷(xiāo)售散白酒是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，如何提升成交量是需要去認(rèn)真思考的。在開(kāi)店初期可以進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，有很多廠家都會(huì)給散白酒代理商一些優(yōu)惠政策，只要是不虧本，都可以依靠?jī)?yōu)惠活動(dòng)來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，以后賺錢(qián)就自然更容易了。或者是去請(qǐng)教一些行業(yè)人士，wq摸透這個(gè)行業(yè)的規(guī)律，再去啟動(dòng)。

總而言之，初次涉獵散白酒行業(yè)或者是初次創(chuàng)業(yè)的朋友，都可以到散白酒品牌廠家去接受相關(guān)的經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)，增加代理經(jīng)驗(yàn)是非常重要的。散白酒代理商在今后的運(yùn)營(yíng)里也要學(xué)會(huì)了解市場(chǎng)行情，這樣才能把品牌差異化在這個(gè)諸多競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代打出去，有辨識(shí)性，有傳播度，有美譽(yù)度，自然才有市場(chǎng)的買(mǎi)單。

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