一、神秘顧客簡介與應用行業
神秘顧客調查,即由經過嚴格培訓的調查員,在指定的時間里扮演成顧客,通過購買產品、體驗服務、業務咨詢等行為,對事先設計的包括硬件、軟件和人員服務等一系列問題,逐一進行評估或評定的一種調查方式, 包括各調查范圍內的整體環境、所有為顧客服務的相關人員,這種檢測是以客戶的體驗為中心,涉及客戶服務的各個"觸點"的全方wei評估。
神秘顧客調查行業廣泛,一般應用于注重窗口服務的行業,如:電信營業廳、銀行網點、連鎖酒店、房地產售樓處、汽車4S店、加油站、連鎖餐飲、產品專柜、各行業連鎖店/直營店等(如電器、家居等)、政府行政窗口等等。
對于神秘顧客的執行,大多公司要么委托專業的綜合市場調研機構去執行(如上書房信息咨詢、蓋洛普等),要么委托專業的神秘顧客調研公司(如深圳神秘顧客SMS)去做,這些公司大多有訓練有素的專業暗訪隊伍與暗訪工具,經驗也更加豐富。
二、神秘顧客調查的作用
1、可及時發現問題,改正不足
監督銷售及服務網點硬件環境及服務質量,及時發現并改正網點服務不足,提高客戶滿意度,留住老顧客,發展新顧客。
2、提升業務水平,保證優勢服務
通過神秘顧客的暗訪,在與獎罰制度結合以后,可以給服務人員時刻保持一種無形壓力,促使其在整個工作期間始終不敢放松,主動提高自身的業務素質,保證良好的服務質量。
3、加大企業的監督管理機制
神秘顧客在與服務人員的接觸過程中,可以聽到員工對企業和管理者“不滿的聲音”,包括人力資源管理、流程管理、現場管理等等企業管理的多方面內容,實現管理水平的提升。
4、了解競爭對手,增強競爭力
通過神秘顧客對競爭對手的檢查,了解與競爭對手相比的服務優勢和差距;系統地分析深層次的原因,能夠提提升管理方法,完善管理制度,從而增強企業競爭力。