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任何事物都是不斷向前發展的，隨著空氣能熱水器行業的快速壯大，在市場上可以看到越來越多新穎的營銷模式和方法不斷涌出。面對日新月異的空氣能市場，經銷商必須快速跟上潮流，學習、借鑒優秀的營銷模式，并充分應用到實戰中，才能致勝終端。
不過，目前大多數的空氣能經銷商都缺乏專業的市場運營團隊，思路和視野范圍都是有限的。因此，對于空氣能熱水器廠家而言，就要從大局著手，不斷給經銷商充電，指導市場操作思路，在管理、營銷、策劃等方面提供優秀的操作手法給予學習、借鑒。
經銷商自身的思路打通后，就會貫徹于執行公司的政策、方案，市場盈利能力也會大大加強。因此，空氣能企業應定期為經銷商提供專業的技術與營銷培訓，為空氣能行業培養大量的優秀人才。而事實證明，經過系統的培訓指導之后，這些經銷商在經營管理、忠誠度和執行力方面的能力大大增強，而經銷商的發展又極大促進了公司的發展。
相反，我們可以看到，空氣能行業內大部分的廠家都缺乏對于的經銷商的培訓指導。這些企業要么是在重大的促銷節點，發些通知或方案給經銷商，讓經銷商自己去理解；或是讓區域經理在走訪市場中，與經銷商交流一些經驗。而更甚者，有一些廠家對經銷商更抱著“任其自生自滅”的態度，經銷商的發展都是要靠自身“摸著石頭過河”。跟隨著這樣的企業，經銷商能否成長，就wq要看自己本身所具備的能力或運氣了。近年來，空氣能行業馬太效應加劇，一、二線品牌的差距不斷拉大，很大的原因要歸于企業兩種截然不同的戰略思維和市場胸襟。