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?     {df}銷售系列（之十）
?  如何打造{yx}的銷售團隊
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?            主講：黃老師
 
?   卓博人才教育訓練機構編制
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?一、{yx}銷售團隊的一大根本：我們
?團隊中只有一個我們！沒有你們/他們之分！
?表現：你們業務部/他們山東業務部/你們生產部/你們培訓部/他們財務部。。。。。。
 
?危害：你們/他們/我們，無形中拉開了距離，形成了小團體主義，小圈子文化。。。。（拉山頭/搞派系）
 
?方案：1）領導開會/早會帶頭執行，同事反復提醒；2）形成共識，發現一個，上繳100元給“基金會”。
 
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?{yx}銷售團隊的兩大理念：
?1、榜樣+激勵            
?領導：1）有沒有在團隊里樹立榜樣？如mzx：抗日革命----劉胡蘭；抗美援朝---qsy/黃繼光；大生產---張思德；農民---陶慈祥；醫療---白求恩。。。
 
?           2）有沒有激勵團隊？懂得如何進行有效的激勵嗎？----24種激勵手法！
 
?成員：1）是不是大家的榜樣？心態如何？品德如何？專業如何？技能如何？表現如何？
 
?           2）懂得自我激勵嗎？會相互激勵嗎？-----每天輸入積極的成語或詞語！
 
 
 
 
 
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?2．jd+學校+家庭
?領導：1）有沒有言出必行？讓大家像戰士一樣聽從上司的命令？有沒有高度的執行力？以及高度的團隊意識？
 
?           2）有沒有為團隊打造一個學習的氛圍？大家是在比享受還是在比專業？比技能？如：是否有大量的相關資料或書籍？大家在一起聊天時是不是在探討相關的難題？。。。
 
?     建議：是否可以把績效考核與專業/技能/表現等等考慮進去？與晉升/薪資等大眾關心的問題掛溝？
 
?           3）有沒有放下自己“領導”的架子？把團隊中的每一分子都看成是自己的“孩子”？----飛虎tj
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?總之：為之君；為之師；為之親。
?成員：
?1）有沒有服從的意思？有沒有扮演好自己的角色？----要想做英雄，那就一定先從狗熊做起！要想做爺爺，那就一定先從孫子做起！如：越王勾踐；磨菇定律。
    2）有沒有做回小學生？凡事認真去學習？----空杯心態！如：mzx。
?你可以拒絕學習，但你的競爭對手不會！
?一個人學歷低并不可怕，可怕的是他停止學習！
?一個人學歷高并不可怕，可怕的是他不斷地去學習！
?3）有沒有把團隊成員當成是“親人”看待？甚至是當“人”看？有沒有從心里看不起他人？----相識是緣，相知是份。緣份。百年修得同船渡；萬年修得共忱眠。“我們是同學，請多多關照”。----博士落水的故事。
?總之：像bd一樣戰斗！像學生一樣學習！像親人一樣關心！
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?{yx}團隊的三大焦點：
?1、不是團結所有的人
?1）微軟公司：末位淘汰法
?2）資產與負債的區別：我們是企業的資產還是負債？
?3）人才的鑒定方法：能力與品德的關系
?2、不是jx于自己的組織
?擴大團隊范圍，不拉山頭，不搞小團體主義。
?3、讓大家有共同的奮斗目標。
?1）分析成員工作的目的：賺錢/學習/成長/晉升/就業。。。
?2）分別設立績效考核目標：不高不低，只要努力還是有部分人可以達到的。如：摘蘋果，讓大家都跳起來。。。
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?{yx}團隊的四大核心：
?1．奉獻 ：奉獻是決定我們是資產還是負債的{wy}標準。  
?2．合作 ：殺手---自私自利，獨善其身，只完成個人目標；英雄（大俠）---不僅完成自己目標，同時也關心團隊目標，幫助大家一起成功的。
?3．忠誠 ：衡量人才的四大標準之一。
?4．豁達 ：心胸寬廣，做人的準則之一。
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?    銷售人員sd軍規
                        －－適用于全體銷售工作者
 
?1、你進入的是一家講究實效的企業，請用你的業績說話。2、如果你要離開，請帶上你的榮譽和獎金，我們是你{zh0}的證明人。3、企業永遠喜歡這樣的銷售人員：面對困境就有原因分析，更有解決方案。
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   4、昨日的經驗會成為你今天的障礙，你需要不停地學習和進步。
5、銷售人員的價值只有一條：為客戶創造利益。
6、在你出發抱怨前，先想想{yx}者是如何做到的。
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   7、被拒絕是銷售的家常便飯，惟有你是優質彈簧，修復能力才會最強。
8、全世界銷售人員的共同點只有四條：喜歡，自信，悟性，德行。
9、我們無視你的wp，背景和經驗，惟有貢獻證明你的價值。
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?10、我們是一家真誠服務，以德經營的企業。企業宗旨是：廣結善緣，德行天下。不斷創造企業經濟和社會價值，同時也為提高全休同仁的人生價值而奮斗。
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?  成功銷售人員的sd關健
?一表人材：
?一個人長成什么樣是父母給的。18歲之前不要挑剔自己的長相，不要對美有固定的標準。別用{dy}印象去論定別人，但別人卻用{dy}印象來論斷你。不管父母生我什么樣，我要讓別人很樂意跟我交朋友。“要使自己從內心來改變外貌”。將自己練成一個強有力的磁鐵，吸引許多人來和你在一起，那你就成功了。
 
?二套西裝：
?在什么場合穿什么衣服） 跟別人配合是成功的基礎之一。隨和一點，人生別太自我設限，給自己更大的彈性空間。讓別人對我們有好的印象。
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?三杯酒量：
?（互動的原則） 做任何事都要適可而止；做任何事都有要適量且量力而行。從人際交往中了解別人的個性。
 
 
?四圈mj：
   （現代社交活動） 一個人要培養一些適當的社交活動，但不要變成嗜好，贏的要裝作沒贏，讓對方輸得有面子，輸了裝作沒輸，增加互動的樂趣。常做一些有益身心的社交活動，娛樂自己，又可以增廣人脈。 　　
 
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?五方交游：
?五方（東南西北中） 一個人不要故步自封，多結交各種行業的朋友。一個人想要成功，則須建立廣闊的人脈，多和異業交流，增廣見聞。 
 
 
?六出祈山：
?（運作的技巧） 諸葛亮為滅魏國六次出師，明知其不可為而為之，不屈不撓，經得起打擊。做人不須常常承認失敗或是認輸，而是要勇于承認錯誤，力求改進與補救。因比較重要，只要努力，盡力的去做，至于結果是如何，則不需太計較。經不起風吹草動，流言中傷的友誼不是真友誼。 　
 
 
 
 
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?七術打馬：
?（誠心的贊美別人） 拍馬屁的哲學，讓別人不易察覺則可盡力去拍，人人皆看得出則不可為之。術——是一種技巧，要合情合理的情況下，常常贊美別人，常利用向人討教的機會達到贊美別人的目的。一個人要能夠常常欣賞別人的長處，贊美別人。
 
?八口吹牛：
?適當的出風頭，多為自己營造一些表現自我的機會，英雄不提當年勇，別老吹同樣的牛，否則反遭人貽笑。不會贊美別人的人，則別人也不愿意聽你吹牛。先看得起別人，然后才看得起自己，先把人做好，然后才把事情做好。
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?九分努力：
?（做事的態度） 把事情做好是最基本的條件，做人是做給別人看，做事是做給自己看。一個人努力不努力，只有自己知道，別人是不知道的。做人不以成敗論英雄，做事則“勝者為王，敗者為寇”，好好做人，是為了好好做事。
 
 
 
 
?十分忍耐：
?（做事的態度、持續忍耐方可成功) 心上一把刀，體會忍耐的真義，忍人所不能忍，才是能成功的人。將忍耐培養成習慣。別人讓你難堪，則需要先檢討自己。
 
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?     營銷界的五大發現
?1．財富的增長與學歷沒有高低直接關系。
 
?2．{dy}特質是學習能力。
 
?3．心態決定著業績的制高點。
 
?4．責任感是安身立命的法寶。
 
?5．財富是執著追求的結果。