當(dāng)今醫(yī)藥市場競爭日益激烈,一些制藥集團(tuán)面臨著巨大的壓力與挑戰(zhàn),以往客戶直銷的醫(yī)藥營銷模式已經(jīng)不能滿足集團(tuán)的需要。為了能在競爭激烈的醫(yī)藥市場中站穩(wěn)腳步,一些制藥集團(tuán)決定對自己的營銷模式與管理方式進(jìn)行改革,主要采用終端與渠道相結(jié)合的復(fù)合式營銷模式,并且利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)以及信息技術(shù)的支持,建立以提高集團(tuán)營銷管理能力為核心的醫(yī)藥營銷管理系統(tǒng)。

醫(yī)藥營銷管理系統(tǒng)主要?jiǎng)澐至酸t(yī)藥終端管理、商業(yè)渠道管理、銷售團(tuán)隊(duì)管理、銷售指標(biāo)管理、市場與產(chǎn)品管理、報(bào)表與商業(yè)智能管理六層業(yè)務(wù)功能。用戶可以對終端資料、終端銷量、終端業(yè)務(wù)的相關(guān)信息進(jìn)行維護(hù)；可以對商業(yè)客戶、渠道銷售、渠道進(jìn)銷存、銷售協(xié)議、商業(yè)流向等信息進(jìn)行管理；可以填報(bào)工作報(bào)告,進(jìn)行隨訪考評,管理拜訪路線與營銷費(fèi)用記錄,并且能夠采集銷售渠道數(shù)據(jù),對數(shù)據(jù)進(jìn)行整理與分析；還可以對銷售指標(biāo)進(jìn)行定義與分解,以及指標(biāo)分解的審核與指標(biāo)調(diào)整操作；對系統(tǒng)文件信息、招投標(biāo)項(xiàng)目信息、活動信息等進(jìn)行維護(hù)操作；此外,可以查詢系統(tǒng)中所有的診斷報(bào)告、運(yùn)行看板以及業(yè)務(wù)報(bào)表信息,并且對需要的信息進(jìn)行導(dǎo)出與打印操作。

提供的醫(yī)藥營銷管理系統(tǒng),可以將終端與渠道結(jié)合,有效的管理營銷方面的信息。并且通過系統(tǒng)的使用,掌握醫(yī)藥市場的銷售動態(tài),根據(jù)動態(tài)分析,進(jìn)行集團(tuán)內(nèi)部的調(diào)控與細(xì)化管理,提升公司的營銷能力,使本集團(tuán)走上發(fā)展的快車道。

營銷管理系統(tǒng)特點(diǎn)

? 支持靈活的營銷組織模型

  可按產(chǎn)品線、按部門、按營銷區(qū)域等自定義

 ? 支持客戶資源的多維度管理

  包括：多級分銷商、醫(yī)院、醫(yī)生、OTC藥店和第三第四終端資源等

 ? 支持多形式銷售流向的采集管理

  包括：分銷商系統(tǒng)直連、表格導(dǎo)入、手工錄入等

 ? 支持營銷費(fèi)用的全過程管理

  包括：預(yù)算、申請、審批、報(bào)銷、核銷等

 ? 支持政策性費(fèi)用的閉環(huán)管理

  包括：政策定義、費(fèi)用估算、政策執(zhí)行、跟蹤、投入產(chǎn)出比分析等

 ? 支持營銷人員行為管理

  針對銷售人員提供包括工作計(jì)劃、工作執(zhí)行、工作總結(jié)等在內(nèi)的規(guī)范化管理

 ? 支持競品管理

 針對重點(diǎn)競品進(jìn)行分析管理

 ? 支持市場活動管理

  針對市場活動從計(jì)劃、執(zhí)行到效果評估的全過程細(xì)致管理

 ? 支持促宣品（贈品）的總部、辦事處的二級庫存管理

 針對宣、增品的采購、調(diào)撥、領(lǐng)用進(jìn)行規(guī)范管理，提高透明度

 ? 支持建立客觀公正的客戶、銷售人員考核激勵(lì)體系

  結(jié)合商業(yè)流向、終端純銷及銷售業(yè)務(wù)中的發(fā)貨、回款數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)建立全面、靈活、透明的考核體系

 ? 提供營銷決策支持

  結(jié)合各種客戶、銷售、競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)，依據(jù)強(qiáng)大的報(bào)表制作工具，建立圖形化報(bào)表體系，為營銷決策提供支持

電話：400-609-2526

網(wǎng)址：http://