在國內(nèi)，鮮花長期以來被束之高閣與禮品相視之，消費行為往往集中在生日、紀念日、情人節(jié)、母親節(jié)或是婚禮、會議等固定場景之下。有公開數(shù)據(jù)顯示國內(nèi)禮品鮮花消費高達95%，呈現(xiàn)出日常無需求，但節(jié)日供不應(yīng)求的特點。

供需矛盾是鮮花零售市場長期存在的弊病。一方面，供需不平衡使鮮花種植受節(jié)日影響波動大，不僅上游種植供給跟不上，需求不可控也讓商家在采購鮮花時可能陷入資金緊張的困境，而臨時調(diào)度也容易導致鮮花在運輸環(huán)節(jié)受損；另一方面，由于鮮花的消費場景少，屬于即時性消費，單次消費高但回購率低，導致獲客成本高的同時也讓鮮花售價居高不下。但隨著消費升級，人們的鮮花消費理念悄然發(fā)生了改變。

近年來，國民收入水平提高、中產(chǎn)人數(shù)增加使消費升級的概念在國內(nèi)不斷普及，消費者的需求也從功能層面的“衣食住行”轉(zhuǎn)向追求精神層面的高品質(zhì)生活。在此背景下，一些消費者愿意嘗試用鮮花來提升日常生活品質(zhì)，為無用之事消費，鮮花消費從“悅她經(jīng)濟”走向“悅己經(jīng)濟”。如果你曾留意，會發(fā)現(xiàn)朋友圈等社交平臺上，繼曬貓曬狗曬娃曬美食之后，出現(xiàn)了一眾日常曬花的人。對比國外，美國、荷蘭等國家的日常鮮花消費比例高達40%~60%，國內(nèi)卻只有5%，在禮品鮮花市場競爭十分激烈的情況下，日常鮮花市場表現(xiàn)出來的前景非常廣闊，有關(guān)研究也預(yù)測，國內(nèi)日常鮮花市場的體量至2020年預(yù)計達到300-400億元。為此，國內(nèi)出現(xiàn)了許多嘗試通過日常鮮花訂閱服務(wù)培養(yǎng)日常鮮花市場的電商。

日常鮮花電商采用B2C模式，通過預(yù)購+周期購的方式向用戶提供鮮花訂閱服務(wù)，倡導“悅己”消費，目標群體為23-35歲、消費能力比較高，愿意為品質(zhì)生活買單的白領(lǐng)階層，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示國內(nèi)收入8K以上的白領(lǐng)群體在6000萬以上，市場容量十分可觀。

日常鮮花電商中融資額和名氣{zg}的品牌就是花加了，花加采用預(yù)購+周期購模式，既可以提前收到訂單的資金，既無需擔心資金緊張帶來的壓力，也可以讓需求端變得可控，減少庫存以及貨品積壓帶來的風險。電商的采購成本下降，也是周期+預(yù)購模式可以給出低價方案的原因之一。

當愿意為日常鮮花消費的消費者越來越多，其他鮮花電商前赴后繼推出預(yù)定+周期購業(yè)務(wù)，僅是通過精美圖文宣傳或低價、優(yōu)惠策略已無法留住用戶被傷透的心，優(yōu)化各環(huán)節(jié)的服務(wù)才是各日常鮮花電商當下需要著手的。

隨著 “悅己經(jīng)濟”不斷普及，再加上目前各品牌僅是區(qū)域性規(guī)模，還未出現(xiàn)全國性的寡頭企業(yè)，日常鮮花消費市場依然有前景，而各日常鮮花電商通過提升服務(wù)，均有競爭市場的機會。此外，隨著用戶消費行為成型，日常鮮花消費市場的消費者或許會成長為gd鮮花定制的消費者。