零售業(yè)者經(jīng)常遇到這樣的場景，發(fā)現(xiàn)某個店鋪某年某月的雨傘銷售在某{yt}突然增加幾十倍，導(dǎo)致后幾年該店鋪無論怎么促銷都不及當(dāng)時的銷售水平，經(jīng)過多個部門、多個報告、多個角度的分析比較后，大家都給出似是而非的多個臆斷、結(jié)論和建議，{yt}督導(dǎo)巡店的時候，無意間向客fu問一句，才知道真相如下：當(dāng)天下午突降暴雨，旁邊的會展結(jié)束后，人群蜂擁到店避雨，聰明的課長在門口出售雨傘，現(xiàn)場促銷火爆。這個故事告訴我們，數(shù)據(jù)庫缺乏天氣記錄，會導(dǎo)致許多異常數(shù)據(jù)可能被分析偏了。也許一家店鋪出現(xiàn)銷售急劇下降的原因只是因為出現(xiàn)了門口封路或周邊停電，對數(shù)據(jù)背后的情景不了解，大數(shù)據(jù)分析只能是空話，精準(zhǔn)營銷更談不上。

新媒體營銷需要企業(yè)增強跨界營銷能力。本質(zhì)上的新媒體營銷是與顧客之間的互動營銷。新媒體傳播技術(shù)和手段的提升只是一步，內(nèi)容的編排和營銷信息的巧妙植入才究功夫。對零售企業(yè)來說，從單純發(fā)DM到個性化精準(zhǔn)fu務(wù)和內(nèi)容互動，從單純做商品展示到對顧客購買行為的分析和引導(dǎo)，需要打造零售新媒體與消費者內(nèi)容和話題互動的能力。一定程度上，新媒體營銷未來的挑戰(zhàn)是“做媒體”而非“做營銷”。這對于每天糾結(jié)于商品、缺斷貨、賬期、陳列、品類管理等的經(jīng)營者來說真是一場跨界的革命。跨界能力也是零售營銷者必須要突破的技能，否則，新老營銷還有什么區(qū)別呢?

我自己呢，也寫過軟廣，結(jié)合自己的經(jīng)歷以及這次調(diào)入“陷阱”的過程，總結(jié)了一下軟廣寫作的方法，希望對從事內(nèi)容運營的小伙伴們能有所幫助。

一、寫作之前的慮和準(zhǔn)備

1、了解公眾號的風(fēng)格、調(diào)性

每個公眾號、平臺都有自己的定位。有的定位于IT類創(chuàng)業(yè)咨詢、有的是提供求職類信息，有的是定位娛樂八卦等等。

定位不同，風(fēng)格、調(diào)性當(dāng)然也會有很大的區(qū)別。公眾號積累了一定粉絲數(shù)量后，如果談到不錯的合作，想在平臺上打個廣告也是經(jīng)常之事。另外，現(xiàn)在的公司一般都有自己的微信公眾號，也會經(jīng)常在上面打些廣告，推廣本公司的產(chǎn)品或活動。

但寫廣告之前，這點千萬要注意：廣告要沿著公眾號的風(fēng)格走，不要突兀地、直接開門見山把你的廣告打出來。這就好像在直接跟你的用戶說：我是來向你們打廣告的。 那么你的用戶一定會氣憤地對你說：我可不是為了看你打廣告才關(guān)注你的。哼，取關(guān)!

這樣的結(jié)果，肯定不是公眾號的作者想看到的，當(dāng)然用戶也不會喜歡這種打廣告的形式。

二、軟廣創(chuàng)作中

套路深一點，找到廣告與主題wm契合的”點”

高明的廣告是什么呢?就像我今天看到的那樣，文章看得非常起勁，看得特別”爽“，到{zh1}才知道這是廣告。為什么這種廣告沒有讓我感到不適呢?

作者找到了廣告與主題wm契合的”點“，而這個主題正是作為用戶的我最感興趣的，整篇文章讓我看得非常爽，雖然后來知道這是廣告，但沒關(guān)系，這不會影響我的愉悅狀態(tài)。而且我會對這個廣告更加印象深刻!

所以，雖然是軟廣，主要目的是廣告宣傳。但它對文案寫作的要求可不低，甚至高于一般的內(nèi)容制作。首先你要先找到廣告與主題wm契合的”點“，然后在根據(jù)這個”點“上設(shè)計編排文案，讓廣告能夠被自然順暢地引出。總之，要力求在”廣告—用戶—文案主題“這三者中間找到平衡，這樣你的軟廣才會引人入勝。