零售業者經常遇到這樣的場景，發現某個店鋪某年某月的雨傘銷售在某{yt}突然增加幾十倍，導致后幾年該店鋪無論怎么促銷都不及當時的銷售水平，經過多個部門、多個報告、多個角度的分析比較后，大家都給出似是而非的多個臆斷、結論和建議，{yt}督導巡店的時候，無意間向客fu問一句，才知道真相如下：當天下午突降暴雨，旁邊的會展結束后，人群蜂擁到店避雨，聰明的課長在門口出售雨傘，現場促銷火爆。這個故事告訴我們，數據庫缺乏天氣記錄，會導致許多異常數據可能被分析偏了。也許一家店鋪出現銷售急劇下降的原因只是因為出現了門口封路或周邊停電，對數據背后的情景不了解，大數據分析只能是空話，精準營銷更談不上。

新媒體營銷需要企業增強跨界營銷能力。本質上的新媒體營銷是與顧客之間的互動營銷。新媒體傳播技術和手段的提升只是一步，內容的編排和營銷信息的巧妙植入才究功夫。對零售企業來說，從單純發DM到個性化精準fu務和內容互動，從單純做商品展示到對顧客購買行為的分析和引導，需要打造零售新媒體與消費者內容和話題互動的能力。一定程度上，新媒體營銷未來的挑戰是“做媒體”而非“做營銷”。這對于每天糾結于商品、缺斷貨、賬期、陳列、品類管理等的經營者來說真是一場跨界的革命。跨界能力也是零售營銷者必須要突破的技能，否則，新老營銷還有什么區別呢?

我自己呢，也寫過軟廣，結合自己的經歷以及這次調入“陷阱”的過程，總結了一下軟廣寫作的方法，希望對從事內容運營的小伙伴們能有所幫助。

一、寫作之前的慮和準備

1、了解公眾號的風格、調性

每個公眾號、平臺都有自己的定位。有的定位于IT類創業咨詢、有的是提供求職類信息，有的是定位娛樂八卦等等。

定位不同，風格、調性當然也會有很大的區別。公眾號積累了一定粉絲數量后，如果談到不錯的合作，想在平臺上打個廣告也是經常之事。另外，現在的公司一般都有自己的微信公眾號，也會經常在上面打些廣告，推廣本公司的產品或活動。

但寫廣告之前，這點千萬要注意：廣告要沿著公眾號的風格走，不要突兀地、直接開門見山把你的廣告打出來。這就好像在直接跟你的用戶說：我是來向你們打廣告的。 那么你的用戶一定會氣憤地對你說：我可不是為了看你打廣告才關注你的。哼，取關!

這樣的結果，肯定不是公眾號的作者想看到的，當然用戶也不會喜歡這種打廣告的形式。

二、軟廣創作中

套路深一點，找到廣告與主題wm契合的”點”

高明的廣告是什么呢?就像我今天看到的那樣，文章看得非常起勁，看得特別”爽“，到{zh1}才知道這是廣告。為什么這種廣告沒有讓我感到不適呢?

作者找到了廣告與主題wm契合的”點“，而這個主題正是作為用戶的我最感興趣的，整篇文章讓我看得非常爽，雖然后來知道這是廣告，但沒關系，這不會影響我的愉悅狀態。而且我會對這個廣告更加印象深刻!

所以，雖然是軟廣，主要目的是廣告宣傳。但它對文案寫作的要求可不低，甚至高于一般的內容制作。首先你要先找到廣告與主題wm契合的”點“，然后在根據這個”點“上設計編排文案，讓廣告能夠被自然順暢地引出。總之，要力求在”廣告—用戶—文案主題“這三者中間找到平衡，這樣你的軟廣才會引人入勝。