二、軟廣創作中

套路深一點，找到廣告與主題wm契合的”點”

高明的廣告是什么呢?就像我今天看到的那樣，文章看得非常起勁，看得特別”爽“，到{zh1}才知道這是廣告。為什么這種廣告沒有讓我感到不適呢?

作者找到了廣告與主題wm契合的”點“，而這個主題正是作為用戶的我最感興趣的，整篇文章讓我看得非常爽，雖然后來知道這是廣告，但沒關系，這不會影響我的愉悅狀態。而且我會對這個廣告更加印象深刻!

所以，雖然是軟廣，主要目的是廣告宣傳。但它對文案寫作的要求可不低，甚至高于一般的內容制作。首先你要先找到廣告與主題wm契合的”點“，然后在根據這個”點“上設計編排文案，讓廣告能夠被自然順暢地引出。總之，要力求在”廣告—用戶—文案主題“這三者中間找到平衡，這樣你的軟廣才會引人入勝。

　　外部對比：對比競品。即使是同一個環節，各個產品的轉化率肯定也是不同的。而這時候，就要求我們對競品有足夠的了解，通過業內的朋友或者一些行業分析報告，了解各個競品的轉化率，如果他們的轉化率遠高于我們，我們就有必要好好去研究下他們的產品位置設置、文案風格，取長補短，提高自身的轉化率。

　　內部對比：對比自己產品自身的各個層面。可以是縱向的時間維度，也可以是橫向的用戶維度。

　　1)縱向：

從時間上，主要是進行環比。比如說通過實時數據的監控，我們發現今天某個環節的轉化率遠遠低于昨天的，這時候我們就有必要去看下是不是系統出了bug還是因為昨天的某個活動下架所導致的;

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從流程上：以上圖為例，比如說點擊率和訪問轉化率上來看，都是比較正常的一個數值比如說是30%,而到了下單轉化量上卻下跌到了1%。那么這個時候，我們就有必要去專門針對這個環節進行研究，看是不是支付系統出了問題，導致部分用戶無法支付成功。

　　2)橫向：

　　這個我們主要可以通過用戶畫像來進行對比。比如說明明進入的是同一個界面，但A類用戶的轉化率就是比B類用戶高。這個時候我們可以通過對A類和B類用戶進行分析，看看其差異在哪，最終通過運營手段抹平這類差異。

　　比如說，有可能A類用戶是通過旅游論壇引流過來的，而B類用戶則是通過母嬰社區引流過來的。那么我們后期就可以增加旅游論壇的推廣資源投入減少對母嬰社區的投入，從而提高ROI。

以電視媒體為例，近年來廣電總局頻頻出面管理電視市場，政令背后是中國電視市場盲從跟風、內容高度集中化的現實。堅持類型多樣、題材健康的傳統媒體畢竟是少數，不少媒體瞅著什么在市場上受歡迎就往哪個方向走，典型的羊群效應，是一種失去理性思的行為。

中國電視57年，早不該是隨波濁流、易被煽動的毛頭小子，而該是位睿智、冷靜又不失幽默的長者，成為內容領域的定海神針，而不是被人蠱惑、娛樂至死。

另一方面，傳統媒體也一直在尋求轉型發展，傳統媒體和互聯網企業之間的關系該如何理順也未明晰，轉型的陣痛同樣刺激著傳統媒體緊張、焦灼的神經。

需要明確的是，新媒體和傳統媒體之間的競爭并不是你死我活的零和游戲，兩者都是大時背景下用戶需要的媒體形態。

用戶的“碎片化”必然需要點對點、個性化的新媒體來滿足每個用戶不同的需求，但是用戶的“破碎重聚”則更需要大眾傳播媒體把有類似需要的用戶重新聚集在同一個焦點之下。而隨著用戶多屏使用的媒體習慣越發成熟，新媒體和傳統媒體都將是人們離不開的信息窗口。