四大核心競爭力 齊家在努力

去年9月份，齊家從撮合訂單的裝修1.0時過渡到裝修2.0時。所以，齊家進入裝修2.0時已經半年了。在這其中，齊家慢慢發現很多問題，需要腳踏實地地一步步解決。

互聯網一體化供應鏈fu務平臺具備四大核心競爭力：信息平臺競爭力、fu務產品競爭力、fu務網絡競爭力及運營體系競爭力。毛總說，“齊家至少在三個方面做的不錯。”

第—個能力是用戶獲取的能力，齊家每天有大量的裝修用戶來預約齊家產品。同時，齊家還擁有大量的線上、線下門店；第二個能力是門店的設計師的轉簽單，齊家的轉簽單率是很高的；第三個能力是供應鏈和fu務鏈的能力，這也是互聯網家裝非常重要的競爭力。

解決痛點三：一次性付款風險高

除了在老本行裝修下苦功，齊家網也不斷去嘗試新鮮實物，在解決用戶痛點的基礎之上，逐漸衍生“齊家保”這樣的新業務。

億邦動力網了解到，“齊家保”是齊家網推出的一款裝修金融托管業務。在傳統裝修流程中，業主需事先將款項一次性繳清，這樣在后期裝修中就處于被動地位。而齊家網通過齊家保fu務，讓業主將所有款項在平臺進行托管，驗收合格后再向fu務方下發利益。而業主只要通過齊家網平臺簽約裝修公司，便可免費申領該fu務。

鄧華金介紹，裝修全流程中，齊家網監理會進行五次關鍵節點驗收，并設置階段性付款和平臺尾款托管的方式來對施工質量進行監督，每個階段業主支付20%的款項，驗收合格后fu務方方可收款，加強了業主對施工環節的掌握。

據悉，今年年初，齊家網獲得1.6億美元的D輪融資，其用途之一是用于深挖家裝細分領域的商業機會，以形成產業閉環。“未來三年我們不急著賺，先做規模，把所有用戶做在手里”，鄧華金表示。

齊家網COO毛新勇先生率先發言，通過互聯網家裝行業現狀的分析、闡述了齊家電商大平臺戰略。

2016中國家裝行業發生巨大的變化，整個互聯網開始侵入家裝行業，而且在下半場，在2013年的時候，我們稱建材家居電商；到了2014年的時候，改成泛家居電商，bao括建材、家居、軟裝等，但有個顯而易見的問題，就是他們都是把裝修分離開的。但到了2015年我們發現老百姓在裝修上其實需要解決三件事：找設計、找施工、買材料，如果單純做建材或者家居的電商，無法滿足老百姓在裝修上的需求。家裝應該成為入口，三塊需要打通，bao括未來的智能，互聯網等，提供一整套解決方案。在整個互聯網家裝行業快速發展的時，齊家網不僅起到了帶頭作用，更重要的是齊家網一直在尋找平臺電商和垂直電商之間的平衡點。

互聯網家裝全年產值近5萬億，但電子商務的發展卻遠遠落后家電行業。因為家裝行業比較特殊，除了標準品，半成品及定制品，整個家裝電商無法單純通過線上解決。測量、設計、倉促、物流、派送和安裝，這六塊fu務必須依托線下解決，所以互聯網＋家裝，應該是實體和互聯網緊密結合。所以齊家網在2009年就開始鋪設互聯網門店，目前已經更新換到互聯網門店3.0。“互聯網＋不是對傳統企業的挑戰，最l大的挑戰是對我們電子商務企業的挑戰。如果未來互聯網公司不能和實體的線下的業務有機融合，和傳統實體店的結合，那這個互聯網企業是走不長遠。”大會上毛新勇表示。

“未來3年齊家網會繼續投入20個億，布局到全國1000個城市。千城計劃不是什么事情都是齊家自己來做，而是發揮齊家的優勢，輸出資本，輸出用戶，輸出運營，輸出產品，輸出供應鏈等，給予合作伙伴在互聯網家裝時下真正的能力。這也是齊家網拉開競爭對手，具備差異化的競爭優勢的地方。將來互聯網家裝會出現齊家系、會形成寡頭戰隊，齊家希望有更多優l秀合伙人能加入到戰隊中。”