蒙牛：從傳統乳業制品企業轉型升級為O2O“互聯網+”的奶制品企業

  蒙牛的“互聯網+”轉型升級是通過跨界戰略路線實現。在奶粉事件后，為保證產品的品質，蒙牛在質量與技術方面直接引進國際合作伙伴，整合和運用全球先進的技術，研發和管理經驗轉型升級。

  而蒙牛的營銷手段也非常具有互聯網思維，跨界與百度合作，通過二維碼追溯牛奶產地“精選牧場”，讓客戶清晰地了解到蒙牛的生產技術和管理體系。與滴滴戰略合作，從線上擴展到線下，如送蒙牛紅包，滴滴專車用戶上車后有機會享受到蒙牛牛奶。蒙牛更是與自行車品牌捷安特、NBA、上海迪士尼度假區等簽訂了品牌、渠道、資源等多方面的戰略合作協議轉型升級。

  蒙牛的轉型帶來的是更多跨界的合作，互聯網思維下的營銷使得蒙牛戰略合作深入到品牌、渠道、資源甚至供應等方面，這是對蒙牛來說較好的轉型方式轉型升級。

  誠品書店：從傳統書店轉型升級為綜合型一站式體驗書店

  在網絡營銷，電子圖書沖擊影響下，傳統書店集體遇冷。要生存下去，就必須另辟蹊徑轉型升級。

  誠品書店也經歷了從傳統書店的經營模式到現在的體驗式消費。它借鑒了快消行業的營銷推廣方式，客戶引導、熱點推薦、促銷活動等。誠品書店不僅僅買書，還會有自己的圖章、本子、筆，甚至是掛飾、充電器等小物件。這些東西只能在誠品書店才能買到，這增加了誠品書店的附加值、紀念性，促進顧客對誠品書店文化的理解和融入轉型升級。

  誠品書店為讀書人提供了一站式體驗的服務，這里不僅僅是買書和看書的圣殿，同時還引入了符合讀者口味的創意服務和餐飲服務，讀書之余，品一杯咖啡，不失為愜意生活的一種轉型升級。

  誠品書店從連虧15年到開46家門店，轉型升級這個戰略手段功不可沒。凡有文化情結，追求時尚生活的人士來到到臺灣，必逛“誠品書店”儼然成為了臺灣的一張“文化名片”轉型升級。

轉型升級之一位企業家對企業經營的22個感悟

  1. 未思勝，先思敗。真正的商業，是枯燥而乏味的，尤其是對企業家內心的煎熬，對人性的考驗，都很可能使人放棄。所謂的成功故事都是“事后加料”。

  2. 對一個新領域的項目，投入的啟動資金不必太高，因為剛開始失敗的可能性很大，太多錢有可能還會加快失敗的速度，對心理打擊也不小轉型升級。

  3. 勤奮、悟性、靈感是企業家的資源優勢，如果一直保持對其他資源進行有效地整合，那么會增加成功的概率轉型升級。

  4.目標太低，容易倦怠;目標過高，容易產生挫敗感。成功前要保有自己的信心，要保護好自己的這份心態。在蟄伏的時候，一面埋頭做人，低調忍耐，勤勤懇懇，一方面要小火慢慢燒著雄心，不讓其熄滅。

  5. 堅持，是要在有視野的高度后堅持!不能傻乎乎的干一件絕無成功的事，還硬扛硬挺轉型升級。

  6. 善意的、寬容的、強硬的、簡單明了的。具備此4項特點的將總會是贏家。

  7.要避免“集體無意識”，對上級決策發表意見，大多數人無條件接受，這是很危險的。我們要保護公司里的“反調”。一方面，要做到團隊統一理念，另一方面要鼓勵團隊中反對的聲音。就是在“戰略”上，大家要彼此達成共識(團隊建設的核心)，而在“方法”上，則要反復論證，相互質疑。

  8. 選一個能互補的搭檔，指揮者將復雜問題簡單化，管理者將簡單問題復雜化。

  9. 當員工， 不僅僅是站在員工角度揣測老板，更應該站在老板角度審視員工，有了老板的眼光，我就知道該做什么不該做什么，怕什么不怕什么。

  10. 招攬人才成本較低的做法是從現有行業中挖人，而且要挖就挖一個團隊轉型升級。

  11. 給自己做減法，去掉不切實際和過分低的目標，尋找到真正適合自己的目標區間。

  12.在公司建立嚴格的財務制度，不浪費一點資源。根據商業模式將資金投入到可能產生收入的地方，而不是花在務虛的地方。深度挖掘可節省下來的成本(如打印機紙張)，把錢花在讓顧客看得到的地方，投在利潤增長點上。

  13. 做企業要保持高角度的視野，不要將自己定格在已知的水平上轉型升級。

  14. 自廢武功，切掉自己以前認為的長處是很痛苦的。但是想修煉高段位武功，就需要犧牲。(笑傲江湖里的林平之與東方不敗，都是有膽識的人啊)

  15.機會是有成本的。面對種種機會，我們應該抓住大機會，放棄小機會，更應剔除貌似機會的機會。但是”機會成本“是個令人抓狂的問題，因為它永遠不可能很精準的印證，只有事后才能隱約推測轉型升級。

  16. 成功的企業家，無論性格如何，都至少擁有一點特征;尋常人沒有的想象力，而且是能獲得一部分人認同的想象力。

  17. 大多數成功的企業家，性格都較沉穩。生意人的性格其實是問題的決策能力。這種較強的決策能力，是時間和經驗錘煉出來的下意識能力。

  18.戰略的形成，通常是事前適當考慮，事中邊干邊學，事后總結提高，這個過程，體現的是一個順勢而為的動態學習調適過程，這也是明茲伯格《戰略手藝化》一文的根本思想所在。

  19. 做生意，拼到{zh1}，就是拼對目標客戶群理解的深刻與否轉型升級。

  20. 根據制定的戰略來進行人員篩選和分配工作。“因事篩選人”而不是“因人設事”。

  21.大體上，世界上的企業可以分為兩種：“復雜系統型”和“頻繁交易型”，前者代表波音飛機，后者代表寶潔的“海飛絲”。品牌效應在“復雜系統型”的企業交易中，基本起不到作用。

  22. 質量，往往不是顧客追求的最重要價值，顧客也不是只在乎其價值。